يمكن للشركات بناء نفسها بطرق متنوعة للقيام بأعمال تجارية. هيكلان تجاريان مشهوران هما الشراكات والتحالفات. كل هيكل له إيجابيات وسلبيات. الفرق الأساسي بين هذه الهياكل هو أن الشراكة هي دمج للمصالح الفردية لتحقيق الربح المشترك ، في حين أن التحالف هو عبارة عن تعاون بين المصالح السيادية للربح المتبادل.
شراكات
الشراكة عبارة عن هيكل تجاري لشركات متعددة المالكين لم يسبق لها تقديم طلب. وهو أبسط وأقل هيكل للأعمال التجارية المشتركة. في الشراكة العامة ، يكون كل شريك مالكًا ، ولديه يد في إدارة الأعمال ويمكنه اتخاذ قرارات ملزمة للشركاء الآخرين لصفقة تجارية. ولكن كل شريك مسؤول شخصيا عن جميع الديون المترتبة على الأعمال التجارية المشتركة. يمكن للدائن أن يقاضي أي شريك فردي مقابل جميع الديون المستحقة ، حتى لو لم يكن ذلك الشريك هو من قام بالدين.
سهل التأسيس
يتم إنشاء الشراكات بسهولة من خلال جميع الأطراف التي توقع اتفاقية ، وتسجيل الشراكة مع سلطات الأعمال المحلية أو الحكومية والحصول على رقم معرف دافع الضرائب من دائرة الإيرادات الداخلية. غالبًا ما تخرج الشراكة عن العمل عندما يتوفى أحد الشركاء أو يتقاعد أو ينسحب ما لم يكن هناك اتفاق على شراء مصلحة شريك المغادرة. بموجب قواعد مصلحة الضرائب ، لا تدفع كيانات الشراكة الضرائب. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يجرون أرباحاً تجارية فقط إلى الشركاء ، الذين يجب على كل منهم إيداع ودفع ضرائب على حصته من الأرباح. يجب على جهة الشراكة نفسها تقديم عائد سنوي للمعلومات يحدد حصة كل شريك في الأرباح.
التحالفات
التحالف هو اتفاق بين شركتين مستقلتين لتبادل الأصول والمهارات والموارد لتحقيق هدف مشترك. على سبيل المثال ، قد مقرض الرهن العقاري حليف مع شركة العقارات لتوسيع مبيعات العقارات. على خلاف الشراكات ، يبقى أعضاء التحالف كيانات تجارية ذات سيادة ويجب أن يتفقوا بشكل متبادل على جميع القرارات التجارية الملزمة. التحالفات عادة ما تكون تعاونا بين شركتين مع منتجات وخدمات مكملة ، ولكن يمكن أيضا أن تتشكل بين المنافسين الراغبين في اغتنام الفرص التجارية لا يمكن لأي شركة التعامل وحدها. التحالفات هي بديل لعمليات الاندماج ، ولكن يمكن أن تفشل التحالفات عندما لا يستطيع الأعضاء الاتفاق على أهداف العمل.
أنواع التحالف
هناك خمسة أنواع أساسية من تحالف الأعمال. تحالف مشترك هو عبارة عن شركتين تجمعان الموارد لتشكيل كيان ثالث ينتج ويبيع منتجات وخدمات لم تكن موجودة على خلاف ذلك. التحالف الاستثماري هو عندما توافق الشركتان على الجمع بين موارد الاستثمار لتطوير منتجات جديدة أو الاستفادة من الفرص التجارية الأخرى. تحالف المبيعات هو عندما توافق الشركتان على بيع المنتجات والخدمات التكميلية لبعضهما البعض لتحقيق المنفعة المتبادلة بين الشركتين. يحدث تحالف جغرافي عندما توافق شركتان على تسويق منتجات وخدمات بعضهما البعض في مناطق جغرافية مختلفة. التحالف الخاص بالحلول هو عندما تتفق الشركتان على تطوير وبيع منتج معين أو خدمة معينة.
