الحصة السوقية هي نسبة المبيعات التي يحققها منتج معين بالنسبة إلى إجمالي مبيعات جميع المنتجات المماثلة. على سبيل المثال ، قد تمتلك Tide حصة سوقية تبلغ 30 في المائة في سوق المنظفات المنزلي. إن الاحتفاظ بحصة السوق أو الحفاظ عليها هي استراتيجية دفاعية تسعى إلى حماية السوق التي تم غزوها بالفعل. يجب على المدراء الدفاع عن أسواقهم ضد هجمات المنافسين.
تحديد أي من منتجاتك في خطر فقدان حصة السوق. خفض سعر تلك المنتجات.
إطلاق حملات إعلانية وترويجية فعالة.
تقديم منتجات جديدة ومحسنة. يمكن أن تساعد المنتجات المبتكرة في الحفاظ على حصة السوق أو زيادتها.
حماية قنوات التوزيع الخاصة بك عن طريق الحفاظ على الرفوف المملوءة بالمنتجات الشعبية والجديدة.
تحسين ولاء العملاء من خلال معرفة تفضيلاتهم (على سبيل المثال من خلال استطلاعات العملاء) والعمل على تحقيق الرضا التام للعملاء.
نصائح
-
ضع في اعتبارك ما إذا كنت تريد حقاً الحفاظ على حصتك في السوق أو زيادة حجمها بالفعل. زيادة الحصة السوقية هي أكثر خطراً واستهلاكاً للموارد ، ولكنها تقدم المزيد من المكافآت. إذا كان منتجك يتمتع بحصة كبيرة في السوق ، لكنك تتوقع القليل من نمو حجم السوق ، فاحرص على الحفاظ على حصتك في السوق. إذا كنت تتوقع أن حجم السوق ينمو الاستثمار أكثر لزيادة حصتك في السوق.
