هناك العديد من التقنيات لقياس قيمة الشركة. يتم قياس نجاح الشركات باستخدام المعلمات التي تتأثر بالجوانب المختلفة للأداء. تغلغل السوق في الشركة هو واحد من هذه الأرقام التي تقدم معلومات مفيدة حول النجاح السابق للمنشأة. لكن اختراق السوق يقدم أيضًا أدلة حول النجاح المحتمل في المستقبل. يمكن أن تكون الرياضيات وراء تحليل السوق معقدة للغاية ، ولكن المفهوم بسيط نسبيا. من الممكن أن نفهم بسرعة ما هو معنى اختراق السوق العالي.
مفهوم
يشير اختراق السوق إلى جزء المنتجات التي يتم بيعها في فئة أو قطاع معين من قبل شركة واحدة فيما يتعلق بجميع المنتجات التي تبيعها جميع الشركات في هذا المجال. وغالبًا ما يرتبط هذا بالاعتراف بأسماء العلامات التجارية ، إلا أن الشركة ذات الاختراق العالي للسوق قد لا يكون لها بالضرورة اعتراف قوي بعلامتها التجارية. يمكن لأي سوق بتحليلها باستخدام الكميات الاختراق في السوق. يتم احتساب "مؤشر اختراق السوق" بطرق مختلفة اعتمادا على التطبيق ، ويستند إلى اختراق السوق.
أمثلة
ماكدونالدز هو مثال على شركة ذات اختراق سوق عالية. في قطاع الوجبات السريعة ، تبيع ماكدونالدز نسبة كبيرة من جميع المنتجات المستهلكة. كما تتمتع الشركة أيضًا باعتراف قوي بعلامتها التجارية بسبب تغلغلها في السوق ، حيث كان الجميع تقريبا في العالم يسمعون ماكدونالدز. على النقيض من ذلك ، فإن الشركة المصنعة لرقائق الكمبيوتر AMD هي المنافس الرئيسي لشركة إنتل. كلاهما يتمتعان باختراق كبير للسوق ، ولكن لم يسمع مشترون أجهزة الكمبيوتر أبداً عن AMD ، وبالتالي لا يتمتع باعتراف قوي باسم العلامة التجارية. حتى المنتجات المجانية يمكن قياسها بهذه الطريقة. تستند "حروب متصفح الويب" إلى اختراق سوق Internet Explorer و Firefox وبرامج التصفح الأخرى.
صيغة اختراق السوق
يتم حساب اختراق السوق ، والذي يشار إليه أيضًا باسم "حصة السوق" و "مؤشر اختراق السوق" ، باستخدام معادلات النسبة البسيطة. الحصة السوقية هي ببساطة مجموع عدد المنتجات المباعة للمستهلكين من قبل شركة واحدة مقسومة على إجمالي المبيعات التي تبيعها جميع الشركات. إذا باعت الشركة منتجًا واحدًا من إجمالي 10 منتجات تم بيعها للجمهور ، فإنها تحصل على اختراق في السوق أو حصة في السوق تبلغ 10 بالمائة. في حالة حروب المتصفح ، إذا كان إنترنت إكسبلورر لديه اختراق في السوق بنسبة 67٪ ، فإن هذا يعني أن ما يقرب من ثلثي جميع المتصفحات المستخدمة في جميع أنحاء العالم هي Internet Explorer.
مؤشر اختراق السوق للقطاعات
يمكن أن يعني مؤشر اختراق السوق أشياء مختلفة. على مستوى القطاع ، يحلل الطلب الحالي العام من قبل الجمهور لنوع معين من المنتجات ، بدلا من علامة تجارية معينة من المنتجات. بعد ذلك يقارن المؤشر هذا العدد مع الطلب المستقبلي المحتمل للمنتج. ربما لم يحقق منتج جديد في السوق نجاحًا كبيرًا حتى الآن ؛ ومع ذلك ، قد يكون هناك عدد كبير من السكان قد يستفيدون في النهاية من المنتج. وينتج عن الطلب الحالي المنخفض مقسومًا على الطلب المحتمل في المستقبل مؤشر اختراق سوقي صغير. هذا العدد المنخفض يوحي مساحة كبيرة للنمو.
ويعني مؤشر اختراق السوق العالي أن الجمهور مشبع نوعًا ما بنوع معين من المنتجات التي يتم توفيرها عادة من قبل العديد من الشركات المصنعة. وبما أنه لا يوجد مجال كبير للنمو ، فإن المنافسة بين الشركات تصبح شرسة حيث إنها تتنافس على عدد قليل من العملاء المتبقين. غالبًا ما تنخفض الأسعار كنتيجة.
مؤشر اختراق السوق للشركات
تستخدم بعض الشركات حسابات وتفسيرات مختلفة لمؤشر اختراق السوق. وبدلاً من تحليل إجمالي الطلب الاستهلاكي لقطاعهم ، فهم يدرسون نجاحهم مقارنة بمنافسيهم. ولكن بدلاً من التركيز على حصة السوق الخام ، فإنهم يقارنون أدائهم مع متوسط أداء المنافسين. هذا أمر شائع في الفنادق ، حيث يدرس مؤشر اختراق السوق إشغال الفنادق الفردية مقارنة بمتوسط معدلات الإشغال لجميع الفنادق الأخرى في منطقة معينة. القراءة العالية تشير إلى أداء الفندق أفضل من معظم الآخرين.
