تم إطلاق Snuggie في عام 2008 كبطانية بأكمام ، وتسويق من خلال الإعلانات التلفزيونية المباشرة للاستجابة ، مع زيادة في درجة الصوت التي تصيب المشاهدين إما كوميديًا أو مضحكًا. ضحك جميع منتجات Allstar على طول الطريق إلى البنك عندما تحولت Snuggie إلى ضرب فيروسي ودائم يباع الملايين. لكي تصبح الشيء الكبير التالي ، يحتاج منتج جديد إلى أساس ذكي ، يمكن أن يساعد في بناء الطلب على مزاياه وفوائده الجوهرية.
الوفاء حاجة حقيقية
سواء كان منتجك يأتي من أفكار داخلية بين موظفي شركة قائمة أو يعكس مطالب خارجية من السوق الاستهلاكية ، يجب أن يحل المشكلة التي يسهل التعبير عنها بطريقة منطقية للشخص الذي يواجه هذه المشكلة. وبدلاً من فرض نهج تسويقي لدعم الحاجة التي لا توجد بالفعل ، فإن أصحاب المشاريع والشركات الناجحة يكتشفون ويخلقون المنتجات التي يحتاجها الناس. اسأل المستهلكين الذين يمثلونك عما إذا كانوا سيشترون ما تبيعه ، وقم بتحسين منتجك حتى يحقق الفراغ في مجموعة العروض.
فهم المنافسة
لا يمكنك مواجهة المنافسة ما لم تفهم كيف يمكن لمنتجك التفوق عليه. ولتحقيق هذه الغاية ، قم بتطوير اقتراح البيع الفريد الذي يضم ما يميز منتجك عن المنافسة الحقيقية أو المتصورة. التحقق من السعر الخاص بك مقابل السوق: هل تحاول الإشارة إلى "رخيصة" أو "جيدة"؟ قم بقياس ادعاءات الميزة الخاصة بك مقابل الأسباب الظاهرة التي يجب أن يجذبها منتجك إلى مكوناته الأساسية. حدد كيفية نقل مزاياك بطريقة تتوافق مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما تبيعه.
تصميم حملة مستهدفة
قم ببناء أسلوبك التسويقي والإعلاني بحيث يتميز بما تعرفه عن منتجك وسوقه ، مع توجيه تلك الرسائل بشكل مباشر إلى الأشخاص الذين يشكلون أهدافك. لإعداد خطة تجسد أفضل نهج ، لا تعامل الحملة التسويقية كفكرة لاحقة أو تأجيل تطويرها حتى اللحظة الأخيرة ، عندما تصل إلى حافة إطلاق منتجك. فكر في الجهد التسويقي كجزء من عملية تطوير المنتج وابدأ في وقت مبكر. إلى جانب الاستعداد الذي يقدمه هذا النهج ، فإنه يساعدك أيضًا على توجيه جوانب مرحلة التطوير الخاصة بك لتتوافق مع ما سيدعمه السوق.
اختبار نهج التسويق الخاص بك
سواء كنت تستخدم مجموعات تركيز صغيرة لجمع المدخلات حول منتجك والرسائل التسويقية المخطط لها أو طرح اختبار واسع النطاق ، تحقق من صحة نهجك للتأكد من أنه يتصل بآفاق مستهلكك. قد تكتشف أن ما خططت أن تقوله لا يرن أو أن الطريقة التي صممت بها رسائلك تؤدي إلى سوء التفسير الذي يخلق الارتباك ويقلل من تأثيره. بمجرد أن تثق أن التسويق الخاص بك يرسل الإشارات الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين من خلال القنوات الإعلامية التي تتمتع بقدرات مؤكدة للوصول إليها ، فأنت في طريقك إلى منح منتجك الجديد بداية ناجحة.
