لأن المنتجات الصناعية لديها جمهور محدد ، يجب أن تستهدف جهود التسويق لتكون فعالة. عندما تخطط لحملة تسويقية ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك الحصول على اسم شركتك ورسائلك أمام المستهلكين وأصحاب الأعمال الذين من المحتمل أن يكونوا بحاجة إلى منتجاتك. من خلال ضمان وصول حملتك التسويقية إلى الأشخاص المناسبين ، يمكنك تحقيق نتائج أفضل دون إضاعة الوقت والمال في حملات أكثر عمومية
اختر جمهورًا مستهدفًا يناسب عرض منتجك. قبل أن تبدأ حملة تسويقية ، قم بإنشاء ملف تعريف لجمهورك المثالي. إذا كنت تبيع قطع غيار للآلات ، على سبيل المثال ، قد يكون العميل المستهدف هو المهندس الرئيسي في منشأة صناعية. اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الأشخاص الذين سيشترون منتجاتك. يمكن لعناوين وظائفهم ، ودورة الشراء ، والمنشورات التي يقرؤونها ، وسلطة اتخاذ القرار ، والتفضيلات أن تؤثر جميعها على طريقة شرائها.
قم بإنشاء رسالة تسويقية تلبي احتياجات العميل المستهدف. استنادًا إلى تحليل الجمهور ، ضع في الاعتبار الأشياء الأكثر أهمية للأشخاص الذين سيشترون منتجك. الأسعار ، والوظيفة ، والضمان ، والشحن ، والجدول الزمني كلها مخاوف مشتركة لمشترين المنتجات الصناعية. إذا كنت تبيع كميات كبيرة للأنشطة التجارية ، فعليك تضمين معلومات حول التسليم المجمع والتوفر. عند التسويق مباشرة إلى المستهلكين ، قد تركز على الاحتياجات الموسمية أو الاستخدام.
مواد تصميمية للتسويق. نظرًا لأن العديد من العملاء يبحثون عن المنتجات والموردين عبر الإنترنت ، فإن خطوتك الأولى يجب أن تكون موقعًا على الويب ، حتى إذا لم تعرض مبيعات عبر الإنترنت. قم بطلب بطاقات العمل ورقم الشركة مع اسم شركتك وشعارك ، واعتمادًا على نطاق المنتجات التي تقدمها ، يمكنك إصدار كتيب طباعة وكاتالوج وترويجية.
اذهب أين يوجد عملاؤك. إذا قمت بتوفير المشاريع الصناعية لعمليات واسعة النطاق ، قم بإنشاء كشك مع عينات المنتج وطلب المعلومات. يمكنك أيضًا حضور المعارض التجارية الخاصة بالصناعة في مجالات التصنيع أو الهندسة أو الإنشاء للعثور على العملاء. سلم كتيباتك إلى الشركات المحلية التي تتطلب منتجات صناعية. قدّم خصمًا جديدًا للعملاء في حالة التبديل من موردهم الحالي.
