بصفتك مالكًا تجاريًا جديدًا ، هناك العديد من الأسئلة التي تحتاج إلى معالجتها. أثناء إنشاء البنية الأساسية ونموذج الإيرادات ، وتطوير منتجاتك وخدماتك ومعرفة كيفية إدارة العمليات اليومية ، ستحتاج أيضًا إلى معالجة كيفية تسويق شركتك والوصول إلى عملاء جدد. تحتاج استراتيجيات التسويق الناجحة إلى أن تكون مخصصة لما هو مستدام وواقعي بالنسبة لقدرة شركتك على النمو.
ما يدخل في استراتيجية التسويق؟
بالنسبة لأي نشاط تجاري ، فإن استراتيجية التسويق تظهر لأول مرة في خطة أعمال الشركة. وهو بمثابة خارطة طريق لكيفية جذب العملاء والاحتفاظ بهم ، وعادة ما يتبع مفهوم "Four Ps of marketing":
- المنتج: ما هي السلع التي تبيعها وما هي الخدمات التي تقدمها؟ يجب أن تتضمن استراتيجيتك اسم العلامة التجارية والجودة والتغليف والاقتراح الفريد من نوعه.
- ترقية وظيفية: كيف ستقوم بتسويق منتجك وما هي الميزانية؟ فكر في الإعلانات والصحافة والدعاية وما تحتاجه من قوة مبيعات وعروض ترويجية.
- السعر: كيف يمكنك تسعير المنتجات لجذب العملاء؟
- مكان: كيف ستوزع المنتجات لتلبية طلبات العملاء؟ فكر في إدارة المخزون ومعالجة الطلب والنقل والتخزين.
ميزة: حافظ على التركيز الخاص بك
إذا كنت مثل العديد من أصحاب الأعمال التجارية ، فأنت غارق ولديك العديد من المهام تتنافس على جذب انتباهك. سيتيح لك إنشاء إستراتيجية تسويق اتخاذ خطوة إلى الوراء للحظة. وسوف تساعدك على تحليل وفهم رسالتك وكيفية الوصول بشكل فعال إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين. سوف يعطيك خطة وتركيز واضح. لكن ضع في اعتبارك ، بغض النظر عن استراتيجية التسويق التي تستخدمها ، إذا لم يكن لديك مسار مبيعات فعال أو خط أنابيب وتحسين التحويلات ، فسوف تترك المال على الطاولة.
ميزة: تلبية احتياجات العملاء المستهدفة
ستحافظك إستراتيجية التسويق الشاملة على ملاءمتها في جميع الوسائط التي يشترك فيها عملاؤك. سيساعد تطوير إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت وخارج الإنترنت على دمج أعمالك. إذا كان لديك متجر من الطوب وقذائف هاون ، فكر في بيع المنتجات عبر الإنترنت. إذا كنت قد حققت النجاح عبر الإنترنت ، ففكر في الانتقال إلى موقع جغرافي محدد. تمنحك استراتيجية التسويق مزيدًا من التحكم وتتيح لك ذلك
ميزة: يساعدك على اكتشاف ما الذي يجعل عملك فريدة من نوعها
يعد بناء العلامة التجارية جزءًا مهمًا من التسويق. هذه هي الطريقة التي تساعد عملاءك على فهم سبب كون منتجك أفضل من منتج منافس ، ولماذا يجب عليهم التسوق معك وليس شخصًا آخر. سيساعدك إنشاء إستراتيجية التسويق على اكتشاف ما يجعلك مختلفًا بحيث يمكنك رسم إستراتيجية واضحة لتوصيل تلك الفوائد.
العيب: من الصعب توليد الزخم
في حين أن أخذ الوقت لتطوير استراتيجية تسويقية يمكن أن يكون المفتاح لدفع نمو الشركة على مدى فترة من الزمن ، فهناك عيوب في تنفيذ استراتيجية التسويق. لأحد ، يمكن أن يكون صعبا لتوليد الزخم. على الرغم من أن لديك فكرة مبتكرة وفريق قادر على التنفيذ ، إلا أنه لا يوجد ضمان للنجاح.
العيب: التكلفة
غالباً ما يستغرق تنفيذ استراتيجيات التسويق الناجحة وقتاً ومالاً وموارد ، ولشركة صغيرة على وجه الخصوص ، يمكن أن تكون محبطة.
الحرمان: فضح نقاط ضعفك
بالإضافة إلى ذلك ، فإن وضع خطة إستراتيجية للتسويق يمكن أن يحدد أيضًا نقاط ضعفك كشركة وكصاحب عمل. هذا يمكن أن يكون تحديا ويمكن أن تعرقل رؤية الشركة. يمكن أن يؤدي أيضا إلى قرارات التسويق الخاطئة إذا
شركتك ، احتياجاتك
سواء اخترت وضع إستراتيجية تسويق أم لا ، انتقل إلى القرار مع فتح عينيك. على الرغم من أن إنشاء إستراتيجية تسويق لشركتك يمكن أن يوفر لك مجموعة متنوعة من المعلومات الهامة والثاقبة ، إلا أنه من المفيد فقط أن يتم تحليلك بشكل صحيح وشامل. عندما تبدأ للتو ، شاهد شركتك تنمو بشكل عضوي واتخاذ القرارات
