التنويع هو شكل من أشكال استراتيجية الشركة المصممة لتحسين فرص النمو والربحية. يمكن للشركات تنويع أعمالها من خلال تقديم منتجات جديدة للعملاء الحاليين أو دخول أسواق جديدة مع المنتجات الحالية أو المنتجات الجديدة. يمكن لاستراتيجية التنويع الناجحة أن تساعد الشركة على زيادة المبيعات والعائدات ، فضلاً عن زيادة حصتها في السوق.
الاعتبارات المالية
يمكن أن يؤدي تقديم منتجات جديدة أو تعديل المنتجات الحالية إلى توفير تدفقات جديدة للدخل وزيادة معدل الدوران الإجمالي والأرباح. قد يعطي تنويع مجموعة منتجات هوامش أكبر للشركة مقارنة بالمنتجات الحالية. إن دخول أسواق جديدة حيث يوجد منافسة قليلة يمكن الشركة من تحديد الأسعار التي تفوز بحصة السوق دون التضحية بهوامش الربح. ومع ذلك ، فإن التنويع يتكبد تكاليف التطوير والمبيعات والتسويق. إذا تجاوزت هذه التكاليف الإيرادات المحتملة والأرباح المحتملة ، فإن التنويع يمكن أن يكون غير مؤات. كما يمكن للتنويع تحويل الاستثمار وتشغيل الأموال بعيداً عن الأنشطة القائمة ، مما يحد من النمو المحتمل في تلك المجالات.
قيود المصادر
يتطلب التنويع أيضًا موارد إدارية وتشغيلية إضافية. يمكن للتنويع الناجح تحقيق الاستفادة الأفضل من الموارد الحالية للشركة. على سبيل المثال ، فإن الشركة التي تدخل أسواقًا جديدة مع المنتجات الحالية تزيد من إنتاجيتها لمبيعاتها ومواردها التسويقية وصناعتها. ومع ذلك ، فإن التنويع في أسواق جديدة بمنتجات جديدة أو تطوير منتجات جديدة للأسواق القائمة قد يتطلب مهارات لا تمتلكها الشركة ، أو قد يمتد من الموارد الحالية. قد تجد الشركات التي تحاول البيع لأسواق جديدة باستخدام فريق مبيعات قائم أن الممثلين غير قادرين على توفير مستوى ثابت من الخدمة عبر قاعدة العملاء ، مما يؤدي إلى عدم الرضا المحتمل وخسارة العملاء.
تصورات أصحاب المصلحة
تخضع الشركات للفحص من العديد من المجموعات المختلفة من أصحاب المصلحة ، بما في ذلك العملاء والموردين والموظفين والمستثمرين والمحللين. يمكن لاستراتيجية التنويع توليد تصورات إيجابية من خلال إظهار أن الشركة مبتكرة وطموحة. ويمكن للتنويع الناجح أن يساعد في جذب مستثمرين جدد ، والاحتفاظ بالموظفين ، وبناء علاقات قوية مع محللي الصناعة. على الجانب السلبي ، قد يثير التنويع المخاوف بين العملاء الحاليين أن الشركة أقل اهتمامًا بأعمالهم ، وقد يبحث هؤلاء العملاء عن موردين بديلين. يمكن أن تؤثر إستراتيجية التنويع الفاشلة سلبًا على سمعة الشركة وإلحاق الضرر بالعلاقات مع المستثمرين والمحللين ، بالإضافة إلى تخفيف معنويات الموظفين.
تأثير على المخاطر
يمكن اختيار استراتيجيات التنويع المختلفة إما زيادة أو تقليل مخاطر الشركة. فالدخول في سوق جديدة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يقلل من خطر خسارة الإيرادات بسبب التراجع في القطاعات القائمة. ومع ذلك ، إذا فشلت استراتيجية السوق الجديدة ، يمكن أن يزيد ذلك من خطر انخفاض الأرباح ، لأن الشركة ستتكبد تكاليف إضافية دون زيادة في العائدات. تقلل استراتيجية التنويع التي تمكن الشركة من العمل في عدد من الأسواق المختلفة من خطر الفشل الكلي. ومع ذلك ، فإن متطلبات الإدارة والموارد للعمل في أسواق متعددة قد تعني أن الشركات لا تركز على أكثر قطاعاتها ربحية.
