مستعد للبدء بمشروعك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك. ما يقرب من 550،000 شخص في الولايات المتحدة أصبحوا رواد أعمال كل شهر. ومع ذلك ، لا ينجح سوى عدد قليل. في الواقع ، أكثر من نصف الشركات الصغيرة تفشل خلال السنوات الخمس الأولى. حوالي 30٪ يبقون على قيد الحياة لمدة عامين فقط ، ويغلق 66٪ أبوابهم في غضون 10 سنوات. في حين أنه من الصحيح أن بدء مشروع تجاري قد يكون أمرًا مثيرًا ، فتأكد من أنك تعرف المخاطر التي تنطوي عليها. حدد أهدافًا واقعية ، وخرج بخطة وتعرّف على الجوانب القانونية.
نصائح
-
يهدف مشروع تجاري إلى سد فجوة في السوق وله هدف في تحقيق الربح.
مشاريع تجارية في لمحة
ريادة الأعمال هي واحدة من المسارات الوظيفية الأكثر تحديًا لكنها مجزية. بغض النظر عن المهارات الخاصة بك ، يمكنك استخدامها لتكملة دخلك وبناء تيارات جديدة من الإيرادات. اعتمادا على مكانتك ، قد لا تحتاج حتى إلى مكتب. هناك 69 في المائة من رواد الأعمال يبدؤون أعمالهم في المنزل.
من إطلاق وكالة إبداعية إلى فتح الممارسة الطبية ، تكثر أفكار المشاريع التجارية. لسوء الحظ ، فإن امتلاك فكرة رائعة لا يكفي للنجاح. تحتاج أيضًا إلى التخطيط لكل خطوة من العملية والامتثال للقانون.
أولاً ، تأكد من أنك تفهم ما هو مشروع تجاري. يهدف هذا النوع من الكيانات إلى سد فجوة في السوق. هدفها هو تحقيق الربح. ويقترن توقع المكسب المالي بخطر الفشل.
بشكل عام ، يستثمر شخص واحد أو أكثر في هذا النوع من الأعمال ، على أمل تحقيق إيرادات مع نمو الشركة. سيتم تقاسم الربح من قبل جميع المستثمرين. إذا فشلت الشركة ، فإنها ستخسر المال.
مشاريع الأعمال التقليدية ليست هي نفس الشيء مثل بدء التشغيل. على الرغم من أن كلا المصطلحين يشيران إلى شركة جديدة ، فمن المتوقع أن تنمو الشركات الناشئة بوتيرة أسرع.يقول بعض الخبراء أن هذا النوع من الكيانات يجب أن ينمو بنسبة 5٪ إلى 7٪ في الأسبوع في مراحلها الأولية. فكر فيه كمشروع قائم على النمو.
في المقابل ، يميل مشروع تجاري تقليدي إلى النمو البطيء التدريجي. هدفها هو توفير دخل ثابت للمؤسسين. قد يستغرق هذا النوع من الشركات شهوراً أو سنوات ليصبح مربحاً. تماما مثل شركة ناشئة ، قد تختار أن تبقى خاصة أو تذهب للجمهور بعد فترة معينة من النمو.
وغالبًا ما يشار إلى هذا النوع من الكيانات على أنه شركة صغيرة. مؤسسيها عادة ما يعتبرون رواد أعمال. لكن ما هو الفرق بين ريادة الأعمال والأعمال؟
وسيتبع رجل الأعمال مساره الخاص ويركز على الابتكار. هو أو هي سوف تكون قابلة للتكيف ومرنة للغاية ، لديها عقلية النمو والمخاطر. العاطفة والتحفيز هما الهدف الأسمى من أجل النجاح. فكر في رواد أعمال مشهورين مثل Walt Disney و Steve Jobs و Bill Gates و Andrew Carnegie.
رجال الأعمال ، من ناحية أخرى ، غالبا ما يسيرون على مسار محدد. فهم يقومون بفكرة عمل قائمة ومحاولة تحسينها بدلاً من الخروج بشيء جديد. يركزون بشكل أقل على الابتكار وأكثر على توليد الربح وتنمية الشركة. سيحاول رجل أعمال التخفيف من المخاطر واستخدام استراتيجيات النمو التي صمدت أمام اختبار الزمن.
قد يصبح رجل الأعمال رجل أعمال على المدى الطويل. الفرق بين الاثنين يكمن في عقليتهم. رجل الأعمال هو لاعب السوق ، في حين أن رواد الأعمال هم رواد السوق. هذه الأخيرة لديها أيضا قدر أكبر من التسامح وتميل إلى استخدام أساليب غير تقليدية لإشعال نمو الأعمال التجارية.
أنواع المشاريع التجارية
أحد أهم جوانب بدء النشاط التجاري هو التأكد من الالتزام بالقانون. سواء كنت تخطط لإطلاق متجر على الإنترنت أو وكالة تسويق أو ممارسة قانونية ، فمن الضروري اختيار بنية العمل المناسبة. سيحدد هذا حقوقك القانونية بالإضافة إلى مبلغ الضريبة الواجب سدادها. تتضمن أنواع الأنشطة التجارية الأكثر شيوعًا ما يلي:
- ملكية فردية
- شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.م.م)
- الشراكة العامة
- شراكة ذات مسؤولية محدودة (LLP)
- شراكة محدودة
- مؤسسة
فالشركة الوحيدة ، على سبيل المثال ، هي الأسهل في تكوينها وتشغيلها. يبدأ العديد من رجال الأعمال بهذا الخيار ويسجلون شركة ذات مسؤولية محدودة أو أي نوع آخر من الأعمال في وقت لاحق. الجانب السلبي هو أنه لا يوجد أي تمييز قانوني أو مالي بين مالك النشاط التجاري والنشاط التجاري نفسه. هذا يعني أنك مسؤول شخصيا عن جميع الخسائر والديون.
الشركات ذات المسؤولية المحدودة هي مزيج من الشركات والمؤسسات الفردية. أنها تنطوي على واحد أو أكثر من الكيانات أو الأفراد الذين يوقعون على اتفاق مشروع تجاري أو اتفاق مكتوب آخر ، وهذا يتوقف على نوع العمل. تتضمن هذه الوثيقة عادةً الأحكام المتعلقة بالإدارة ، والحقوق والتوزيعات الاقتصادية ، وفئات مصالح شركة ذات مسؤولية محدودة ، والقواعد الخاصة بالاجتماعات وصنع القرار ، والواجبات الائتمانية وغيرها.
إذا كنت تتساءل ، "ما هو لقبك إذا كنت تمتلك LLC؟" يجب أن تعرف أن مؤسسي شركة ذات مسؤولية محدودة يشار إليهم باسم "الأعضاء". الحد الأقصى للمبلغ الذي يمكن أن يخسروه من مشروع تجاري يفشل هو المبلغ الذي استثمروه. تسمح لك بنية العمل هذه بالحد من مسؤوليتك الشخصية في حالة حدوث خطأ ما.
خيار آخر شعبي للمشاريع التجارية هو شراكة. في هذه الحالة ، يتحد شخصان أو أكثر لبناء شركة ونموها. تقع المسؤوليات القانونية والمالية على عاتق كل صاحب عمل. في الأساس ، يشارك المؤسسون في الأرباح والخسائر ويكونون مسؤولين قانونًا عن إجراءات الشركة.
بدء مشروع تجاري
في عام 2016 ، كان هناك أكثر من 28 مليون نشاط تجاري صغير في الولايات المتحدة. أصبح تشكيل شركة أسهل من أي وقت مضى. كل ما عليك القيام به هو اتباع خطوات قليلة لضمان امتثالك للقانون. نمو عملك هو الجزء الأصعب.
أولاً ، ابتكر أفكار مشروع تجاري تتناسب مع مهاراتك وأهدافك. قيّم ميزانيتك وحدد المبلغ الذي ترغب في استثماره. إنشاء خطة مشروع تجاري وتحليل خيارات التمويل الخاصة بك. بعد ذلك ، سجّل اسم نشاطك التجاري واحصل على معرف الضريبة من مصلحة الضرائب وتقدّم طلبًا للحصول على أي تراخيص وتصاريح قد تكون مطلوبة.
لنفترض أنك تخطط لبدء وكالة لتصميم الويب. أنت ذاهب للعمل من المنزل أو استئجار مكتب؟ هل ترغب في توظيف فريق أو التعامل مع كل شيء بنفسك؟ ما هي أنواع البرامج وأجهزة الكمبيوتر اللازمة؟ هل تخطط لتوظيف محاسب أو القيام بضرائبك الخاصة؟
أجب على هذه الأسئلة ثم حاول تحديد التكاليف المعنية. العمل عن بعد ، على سبيل المثال ، هو أقل تكلفة من استئجار مكتب. إذا قمت بعمل ضرائبك الخاصة ، فقد ينتهي بك الأمر إلى إنقاذ مئات الدولارات سنوياً. ومع ذلك ، ما لم تكن تعرف القانون والنظام الضريبي ، يمكنك ارتكاب أخطاء مكلفة. في هذه الحالة ، فإنه يستحق توظيف محاسب. يقدم معظم المحاسبين استشارة أولية مجانية ، لذا يجب أن تفكر في الاجتماع مع عدد قليل والحصول على العديد من عروض الأسعار.
قد تستفيد أفكار المشاريع التجارية التي تتطلب استثمارات كبيرة من التمويل الإضافي. تواصل مع المستثمرين الملائكة ، تقدم بطلب للحصول على منح للأعمال التجارية الصغيرة ، أو الحصول على قرض أعمال صغير أو بدء حملة تمويل جماعي. معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى كل المال الآن أو مجرد كميات أصغر على مدى عدة أشهر.
أيضا ، النظر في تكلفة المواد التسويقية. بمجرد بدء عمل تصميم الويب الخاص بك وتشغيله ، من المهم الترويج له. قد يتضمن ذلك التسويق بنظام الدفع بالنقرة ، وتحسين محركات البحث ، وإعلانات البانر ، والإعلانات بلا اتصال ، بما في ذلك بطاقات العمل والنشرات الإعلانية.
خذ هذه الأمور بعين الاعتبار عند كتابة خطة العمل. سيعطيك هذا توضيحًا لما يمكنك توقعه من حيث الإيرادات والمصروفات والأداء العام. بعد ذلك ، اختر موقع نشاطك التجاري ، واتخذ قرارًا بشأن بنية الشركة وسجّل اسم الكيان القانوني. نظرًا لأنك ستعمل عبر الإنترنت كمصمّم ويب ، فإنك تحتاج إلى تسجيل اسم نطاق كذلك.
الخطوة التالية هي الحصول على رقم تعريف صاحب العمل. هذا المعرف الفريد ضروري لفتح حساب مصرفي ، وتوظيف الموظفين ، ودفع الضرائب والتقدم بطلبات للحصول على تراخيص عمل.
توجه إلى موقع IRS واستكمل عملية تقديم الطلب. يمكن العثور على هذا في قسم مساعد EIN. خيار آخر هو تنزيل وملئ النموذج SS-4. تقدم بطلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل بمجرد تسجيل عملك مع حكومة الولاية. يجب أن تدرك أنه يجب استبدال أو تغيير رقم تعريف صاحب العمل الخاص بك إذا قمت بتغيير اسم عملك أو عنوانك أو حالتك الضريبية أو إدارتك.
اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه ، قد تحتاج إلى الحصول على ترخيص لبدء أعمال تصميم الويب. كل دولة لديها قواعدها الخاصة. قم بزيارة موقع الويب الخاص بدولتك لمعرفة التراخيص والتصاريح اللازمة. يجب عليك أيضا الحصول على التأمين على الأعمال وفتح حساب مصرفي.
تنمو مشروعك التجاري
بمجرد الانتهاء من الخطوات المذكورة أعلاه ، يمكنك البدء في تنمية مشروعك التجاري الجديد. تعتمد كيفية القيام بذلك على عدة عوامل ، بما في ذلك ميزانيتك ، والصناعة ، وأهدافك على المدى القصير والطويل ، والمتطلبات القانونية والمزيد.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المكملات الغذائية ، فقد لا تدعي أن منتجاتك تعالج الأمراض أو تشفيها. يمكن أن يقول الملصق أن المنتج يدعم صحة القلب والأوعية الدموية ولكن ليس أنه يحول دون الإصابة بأمراض القلب. في بعض الولايات ، قد تحتاج إلى تصاريح خاصة لعرض إشارات الإعلان على طول الشوارع والطرق الأخرى.
تأكد من أنك تفهم المخاطر والمكافآت المرتبطة بنشاطك التجاري الجديد. حوالي 20 في المئة من الشركات الجديدة تفشل خلال العام. الأخطاء الشائعة ، مثل عدم البحث عن السوق ووضع أهداف غير واقعية ، يمكن أن يعيقك.
تشير الإحصاءات إلى أن 23 بالمائة من الشركات الصغيرة تفشل لأنها لا تملك الفريق المناسب. وهناك 42 في المائة أخرى غير قادرة على توليد إيرادات بسبب عدم الطلب على منتجاتها وخدماتها. ما يقرب من 82 في المئة تجربة مشاكل التدفق النقدي وإغلاق أبوابها في نهاية المطاف.
وضع أهداف واقعية لمشروعك التجاري. بغض النظر عن مدى فكرتك الرائعة ، فمن غير المرجح أن تحقق النجاح بين عشية وضحاها. ثق بنفسك ، لكن خذ المخاطر المحسوبة. إذا لزم الأمر ، تابع تعليمك لتوسيع مهاراتك وتقديم خدمات أفضل.
خذ الوقت الكافي لتحليل السوق. كلما عرفت عملاءك ، كلما كان ذلك أفضل. تحقق منافسيك ومعرفة من هم الاستهداف. أيضا ، دراسة حملاتهم التسويقية وعروض المنتجات. لكي تكون ناجحا ، يجب أن تبرز من الحشد وتفعل الأشياء بشكل أفضل أو تأتي بشيء مختلف. فكر في شراء منتج من منافسيك ثم حاول معرفة كيف يمكنك تحسينه.
ركز على بناء علامتك التجارية وسمعتك. تعزيز مشروعك التجاري محليا وعبر الإنترنت. حضور فعاليات التواصل في مدينتك والتواصل مع المقاولين الآخرين. كفريق واحد مع المتخصصين في الصناعة وإيجاد وسيلة لمساعدة بعضهم البعض على النجاح. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مركزًا صغيرًا للياقة البدنية ، فاجتمع مع خبراء التغذية والمراكز الصحية أو المتاجر المحلية المتخصصة في الملابس الرياضية.
الانخراط مع العملاء المحتملين على الشبكات الاجتماعية والمنتديات وغيرها من المنصات عبر الإنترنت. فعلى سبيل المثال ، تمتلك وكالة الموارد البشرية فرصًا أكبر للعثور على عملاء على LinkedIn بدلاً من Facebook أو Instagram.
بغض النظر عن مكانتك ، اعمل على بناء وجودك على الإنترنت. شجع العملاء على ترك التعليقات وتقييم منتجاتك على الشبكات الاجتماعية. قم بإنشاء موقع ويب وابدأ مدونة وشارك معرفتك. إذا كنت في وقت قصير ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام للجهات المستقلة أو وكالات التسويق. مع نمو نشاطك التجاري ، فكِّر في الاستعانة بفريق تسويق داخلي لتحديد التوقعات وتنمية علامتك التجارية.
