ميزانية المبيعات هي خطة مالية تطلعية لحجم المبيعات والإيرادات لفترة معينة من الوقت (عادة شهر أو ربع). مكوناته الأساسية هي العدد المتوقع للوحدات المراد بيعها ، سعر البيع للوحدة ، والمبيعات الإجمالية. تعمل ميزانية المبيعات كأساس لميزانيات الأعمال الأخرى ، بالإضافة إلى تحديد التحسينات المطلوبة في العملية وتحديد الزيادات في الأسعار.
أساس ميزانية الإنتاج
يساعد حجم المبيعات التقديري خطة الشركة على توزيع العمالة والمواد المباشرة. يمكن للمديرين تخطيط وقت العمل العادي للموظفين والوقت الإضافي وأجازات الإجازات. يمكن لمديري المشتريات التخطيط للكميات المناسبة من المواد الخام ، وهو ما يكفي لتجنب التأخير في الإنتاج ، ولكن ليس بقدر ما تبقى الشركة مع مواد مهدرة أو منتهية الصلاحية.
أساس النفقات العامة والميزانية الإدارية
النفقات العامة والإدارية عادة ما تكون مكونات متغيرة ، مثل الوقود لشركات الطيران ، أو الكهرباء لشركات المكاتب. تعتمد هذه المصاريف على عوامل وتأثيرات عديدة ، ولكن ميزانية المبيعات السليمة تعطي توجيهات حول مدى قدرة المؤسسة على التحكم في هذه النفقات المتغيرة ، وكمية التكاليف التي يمكن أن تخصصها لهذه النفقات.
المعيار للنتائج الفعلية
يتم استخدام ميزانية مبيعات فعالة لمقارنة حجم المبيعات الفعلي إلى الإيرادات لفترة محددة. النتيجة تخبر المنظمة بالتقديرات التي أخطأت العلامة ، ويساعدها على تحسين دقتها في كتابة ميزانيات المبيعات المستقبلية.
أساس زيادة أسعار الوحدات وحملات الأعمال
يمكن أن تقدم ميزانية المبيعات أيضًا فكرة عن كيفية إدارة الزيادات في الأسعار وموعد إجراء الحملات الترويجية والعروض الترويجية. قد تكون الزيادة في الطلب على المنتج فرصة لزيادة السعر ، بعد مراجعة الإدارة وتحليل ميزانية المبيعات.
