يتم استخدام ميزانية المبيعات كدليل في عملية تخطيط الأعمال الشاملة لتمييز مقدار المبيعات المتوقعة وما هي أنواع الأرباح التي سيتم الحصول عليها من تلك المبيعات. عادة ما تكون ميزانية المبيعات هي المرحلة الأولى في إعداد ميزانية رئيسية للشركة. يجب أن تركز ميزانية المبيعات على أهداف الشركة مع تقديم صورة واقعية للأثر المالي للمبيعات.
العناصر التي ستحتاجها
-
معلومات المتجر
-
أرقام المبيعات السابقة
جمع معلومات من الفترات الزمنية السابقة التي تعكس مجموعة كاملة من المبيعات. ابحث عن أنماط عندما ارتفعت المبيعات وعندما كانت أقل. يمكن أن تؤثر العديد من الظروف ، مثل الأعياد والأحداث الجوية ، على حجم المبيعات بشكل متوقع. النظر في حجم وخبرة قوة المبيعات ومقدار الوقت الذي كانت الشركة في الأعمال التجارية للكشف عن أنماط من شأنها أن تساعد في التنبؤات.
بحث السوق الحالية ، بما في ذلك المنافسة. تعرف على المنافسين الجدد الذين ظهروا وحيث يتجه الإنفاق الاستهلاكي. ضع في اعتبارك تأثيرات جديدة مثل حالة الاقتصاد ، وأرقام التوظيف ، والسياسات المحلية والوطنية ، والتكنولوجيا الناشئة التي يمكن أن تؤثر على مبيعاتك.
استقصاء العملاء الحاليين لمعرفة مقدار ما تخطط لإنفاقه مع شركتك في العام المقبل. العديد من الشركات والمستهلكين لديهم تكاليف ثابتة يمكنك الاعتماد عليها ، في حين أن البعض الآخر قد يتم توسيع أو تقليص. اتصل بمجموعة عشوائية من العملاء المحتملين لاطلاعهم على آرائهم حول منتجاتك وخدماتك.
قم بمقابلة موظفي المبيعات واكتشف كيف يشعرون بشأن الحالة الراهنة للسوق وأراضيهم وأهداف مبيعاتهم الشخصية. على الرغم من أن مدير المبيعات يقوم عادة بإعداد ميزانية المبيعات النهائية ، إلا أن المدخلات من أولئك الذين هم على اتصال مباشر مع العملاء يمكن أن توفر نظرة ثاقبة للسوق التي غالبا ما يغيب عنها المديرون.
مشروع حجم المبيعات التي تتوقع أن تحققها في العام المقبل. يمكن للتنبؤ في بعض الأحيان أن يشعر كما لو كنت تنظر إلى كرة بلورية في أنها موثوقة. ولكن مع البحث الدقيق وباتباع الخطوات السابقة ، يجب أن تكون قادرًا على التوصل إلى تقدير دقيق للمبيعات المتوقعة.
نصائح
-
استخدم برنامجًا جديدًا للميزنة يمكن أن يساعد في تحليل الأرقام للحصول على صورة دقيقة للميزانية النهائية.
تحذير
النظر في عدد مندوبي المبيعات التي تستخدمها ومقدار التآكل الذي تتوقعه خلال السنة المتوقعة. تضمين خطة محددة لمكافأة أصحاب الأداء المرتفع حتى يظلوا مع الشركة.
