وكلاء التأمين بيع وثائق التأمين والمنتجات المالية ، مثل الصناديق المشتركة أو الأقساط ، لعملائها. وكثيراً ما يقوم هؤلاء الوكلاء بتحديد ساعاتهم الخاصة ، مما يسمح بجدولة مرنة. كما أنهم يسيطرون على أرباحهم الخاصة. وكلما زادت المنتجات التأمينية والمالية التي تبيعها ، زادت أرباحها. ومع ذلك ، كونه وكيل التأمين ليس كل أشعة الشمس والورود.
عملاء صعبون
بعض توقعات العملاء غير معقولة ، مما يجعل وكيل التأمين في وضع غير قادر على تلبية تلك التوقعات. غالبًا ما يشير هؤلاء العملاء إلى الإعلانات التجارية التلفزيونية كأساس لمبالغ قسط التأمين المتوقعة والمزايا المقابلة. هؤلاء العملاء في بعض الأحيان يتصرفون البغيض تجاه الوكيل ، وإهانة الوكيل وشركة التأمين. يحتاج وكيل التأمين للتعامل مع هؤلاء العملاء بشكل احترافي مع الحفاظ على كرامة أعماله.
ساعات العمل في المساء وعطلة نهاية الأسبوع
يلتقي وكلاء التأمين مع العملاء لمراجعة احتياجات التأمين ومناقشة خيارات السياسة والأوراق كاملة. نظرًا لأن العديد من العملاء يعملون خلال ساعات العمل ، يفضل العملاء الاجتماع مع وكلاء التأمين في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع. يجب أن يكون وكلاء التأمين الذين يرغبون في بيع التأمين إلى هؤلاء العملاء متاحين عندما يريد هؤلاء العملاء الاجتماع أو المخاطرة بفقدان العملاء. ضباط التأمين يضحون بوقت الأسرة أو الوقت الاجتماعي مع الأصدقاء من أجل الاجتماع مع العملاء.
المنافسة عبر الإنترنت
مزيد من شركات التأمين تقدم مواقع على شبكة الإنترنت حيث يمكن للعملاء اختيار خيارات التأمين الخاصة بهم ودفع الأقساط دون الاجتماع مع وكيل التأمين. العملاء الذين يعملون مع وكلاء التأمين في حاجة إلى جدولة وحضور الاجتماعات مع الوكيل. بالنسبة لبعض العملاء ، تمثل الاجتماعات الشخصية إزعاجًا. يواجه وكلاء التأمين إمكانية فقدان العملاء للراحة التي توفرها المنافسة عبر الإنترنت.
السفر
يحتاج بعض وكلاء التأمين للسفر للاجتماع مع العملاء. وتشمل هذه العوامل وكلاء التأمين الذين يتعاملون مع سياسات الشركات والوكلاء الذين يبيعون التأمين للعملاء الريفيين. عادة ما يحتاج وكلاء التأمين الذين يعملون مع عملاء الشركات إلى مقابلة العملاء في مكاتب العملاء. قد تكون هذه المكاتب في أي مكان في البلد ، مما يتطلب من الوكيل قضاء يومين على الطريق في كل مرة. يتعين على وكلاء التأمين الذين يبيعون السياسات للعملاء الريفيين مقابلة عملائهم في مواقع مناسبة لهم. تتطلب هذه المواقع بشكل عام السفر إلى المجتمعات الريفية حيث يعيش حاملو الوثائق.
2016 معلومات عن الراتب لوكلاء مبيعات التأمين
حصل وكلاء مبيعات التأمين على راتب سنوي متوسط قدره 49،990 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل وكلاء مبيعات التأمين على 25٪ من الراتب البالغ 35500 دولار ، مما يعني أن 75٪ حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 77،140 $ ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 501،400 شخصًا في الولايات المتحدة بصفتهم وكلاء مبيعات التأمين.
