إذا كنت قد اشتريت بوليصة تأمين باستخدام طريقة أخرى غير الإنترنت ، فمن المحتمل أنك تعاملت مع شركة تأمين. كما يوحي الاسم ، فإن المنتج مسؤول عن "إنتاج" المبيعات للوكالات ، أو لنفسه إذا كان يعمل لحسابه الخاص. هناك عدة أنواع مختلفة من منتجي التأمين ، بما في ذلك وكلاء. ومع ذلك ، ليس جميع وكلاء التأمين المرخصين بالضرورة هم المنتجون.
هوية
منتج التأمين هو مصطلح عام ينطبق على أي شخص يشارك في بيع منتجات التأمين. يجب أن يكون المنتجون مرخصين من قبل الدولة التي يرغبون في بيع التأمين. تتطلب معظم الولايات من المنتجين اجتياز امتحان وتلبية أي متطلبات تعليمية وأخلاقية أخرى ، والتي تختلف من ولاية إلى أخرى. قد يكون منتجي التأمين وكلاء أو سماسرة ، وكلاهما يتكون عادة من مجموعة منفصلة من متطلبات الترخيص.
وكيل
وكيل التأمين هو الشخص المعين لتمثيل شركة تأمين معينة. قد يكون وكيل التأمين "أسيرًا" ، مما يعني أن شركتها تمنعها من تمثيل شركات التأمين الأخرى ، أو وكيل مستقل يمثل العديد من الشركات ، مما يسمح بمرونة أكبر لتلبية احتياجات العملاء. قد تسمح بعض الشركات لوكلائها الأسرى بالتعاقد مع شركات أخرى لبيع خطوط التأمين غير المتنافسة التي قد لا تعرضها الشركة.
وسيط
وسيط التأمين هو منتج يعمل كثيرًا كعميل مستقل. بدلاً من تمثيل شركة تأمين واحدة فقط ، قد يمثل السماسرة عدة شركات مختلفة ، مما يسمح لهم بالتسوق للحصول على أفضل الأسعار والتغطية لعملائهم. العديد من الدول لديها متطلبات تراخيص مختلفة قليلاً للوسطاء من الوكلاء وقد تتطلب مستوى أعلى من خبرة صناعة التأمين. إن التحدي المتمثل في كونك وسيطا في مقابل وكيل هو أنه قد يكون من الصعب مواكبة قواعد وسياسات جميع الشركات المختلفة التي يمثلونها.
وظيفة
في بعض وكالات التأمين ، قد يكون الوكيل والمنتج متميزين عن الوظائف التي يؤدونها. على سبيل المثال ، قد يعمل بعض الوكلاء كمنتجين يتمثل دورهم الرئيسي في جذب حاملي وثائق التأمين الجدد ومساعدة الوكالة على النمو. قد يعمل الآخرون كممثلين لخدمة العملاء ، الذين يقدمون المساعدة لحاملي وثائق التأمين الحاليين. ووفقًا لقوانين دولتهم ، قد يُطلب من موظفي خدمة العملاء امتلاك ترخيص وكيل لأنهم يشاركون في معاملات التأمين مع حاملي وثائق التأمين.
2016 معلومات عن الراتب لوكلاء مبيعات التأمين
حصل وكلاء مبيعات التأمين على راتب سنوي متوسط قدره 49،990 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل وكلاء مبيعات التأمين على 25٪ من الراتب البالغ 35500 دولار ، مما يعني أن 75٪ حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو 77،140 $ ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 501،400 شخصًا في الولايات المتحدة بصفتهم وكلاء مبيعات التأمين.
