تتمثل إحدى طرق بيع المزيد من المنتجات والخدمات في تحسين عملية اقتراحك. الطريقة الأسرع والأسهل لتحسين جودة مقترحاتك ومقنعتها هي تطوير نموذج مقترح يستخدمه جميع مندوبي المبيعات.افهم كيفية تطوير نموذج اقتراح محسن وما يجب أن يحتوي عليه هذا القالب وستقوم بتحسين عملية البيع الخاصة بك.
اطلب من جميع مندوبي المبيعات تقديم عينات من المقترحات التي قاموا بكتابتها وما إذا كان الاقتراح قد حقق مبيعات. راجع المقترحات وسجل ما تعتقد أنه أفضل الأفكار ومجال المحتوى. تحقق مع الاتحادات التجارية وجهات الاتصال التي قد تكون لديك في الشركات الأخرى التي تخدم أسواقًا مماثلة كما تفعل للبحث عن أفكار إضافية لتحسين النماذج.
تضمين مقدمة. هذا تخصيص الاقتراح ويوفر فرصة لشكر آفاق فرصة الاقتراح. كما يسمح للممثل بإكمال هذا الاحتمال.
قم بتضمين قائمة بميزات ما يتم بيعه ومزايا كل من هذه الميزات. يمكن لمندوب المبيعات بعد ذلك اختيار واستخدام المزايا والفوائد التي تنطبق على أفضل وجه بالنسبة لمن يتم كتابة الاقتراح. يجب ألا تقتصر عروض المبيعات على ميزات ما يتم بيعه فحسب ، بل والأهم من ذلك ، فوائد هذه الميزات. قد تكون الفوائد المختلفة أكثر أهمية بالنسبة إلى الاحتمالات المختلفة.
اكتب واكتب ورقة خلفية للشركة لإدراجها في الاقتراح لأن احتمال شراء حزمة كاملة - شركتك والبند الذي يتم بيعها. مزايا شركة Stress مثل قسم خدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
قم بتوفير ورقة كجزء من القالب الذي يتضمن شهادات من العملاء الراضين. تضيف الشهادات مصداقية لشركتك وتضع إيجابًا ما تقوم ببيعه.
تطوير وتقديم ورقة متابعة التكاليف لمندوب المبيعات لكسر التكاليف إلى مكونات منطقية. اترك مساحة لجميع عناصر التكلفة حتى تكتمل ، مثل الشحن والضرائب.
قم بتضمين عقد أو اتفاقية ليقوم العميل بالتوقيع عليها. فكر في تزويد العميل بطلب لتقديم طلب الآن.
نصائح
-
احتفظ بالإحصاءات المتعلقة بنسبة المبيعات التي تم إجراؤها باستخدام نموذج الاقتراح مقابل نسبة المبيعات السابقة. في غضون ستة أشهر ، أعد تقييم كيفية تحسين القالب وتحسينه.
تحذير
تجنب اتباع نهج جامد يتطلب من جميع مندوبي المبيعات اتباع تنسيق قالب الاقتراح في جميع الأوقات. سيؤدي هذا إلى إبطال مفعول بعض الممثلين ولا يسمح بالاقتراح بطريقة مختلفة استنادًا إلى مواقف فريدة.
