اقتراحات المبيعات لها هدفان رئيسيان: إقناع عميل محتمل بأنه يحتاج إلى منتج أو خدمة معينة ، ثم يقنعه بأن شركتك لديها أفضل منتج أو خدمة لتناسب احتياجاته. عادةً ما يحتوي مقترح المبيعات النموذجي على عدة أقسام ، بما في ذلك المقدمة وأقسام منفصلة لتحليل المنافسة والإعلان وقضايا الإبداع والميزانية. ويقتصر عرض البيع القصير ، المعروف أيضًا باسم ورقة المفهوم ، على خطاب تغطية وبيان المشكلة والأهداف والإغلاق.
اكتب خطاب تغطية. قسم خطاب التغطية إلى ثلاثة أقسام. الأول يقدم لك أو لشركتك ، والثاني يوضح كيف ولماذا شركتكم مهتمة بمساعدة العميل المحتمل ، والعروض الثالثة للاجتماع مع العميل لمناقشة وعرض المنتج الخاص بك. أغلق بتوجيه الشكر إلى العميل لوقتها واعتبارها ، وتضمين معلومات الاتصال عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
حدد المشكلة التي يواجهها العميل حاليًا. على سبيل المثال ، ربما يواجه العميل مشكلات في الاحتفاظ بسجلات مالية مناسبة ، أو ربما لا يكون لديه أي طريقة لتسجيل الدخول عندما يصل موظفوه إلى العمل ويغادرونه.
وضح أهدافك من خلال الترويج لمنتجك أو خدمتك. استخدم النقاط لتوضيح ما هو المنتج وماذا يفعل. على سبيل المثال ، "تسجل ساعة Time-o-Matic 2000 الحديثة بدقة أوقات وصول ومغادرة الموظفين باستخدام تقنية قراءة الإصبع البيومترية".
تلخيص المشكلة والحل المقترح للمشكلة وكيفية معالجة المنتج أو الخدمة لمشكلة العميل. اشرح متى يمكن للعميل أن يتوقع فوائد ملموسة لشراء المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، "في غضون شهر واحد فقط ، سيكون لديك مقياس أكثر دقة لتأخرات موظفيك وتغيبهم والمغادرة المبكرة".
