يتم بيع الطائرات الخاصة والتجارية من خلال أسواق الطائرات الجديدة والمستعملة. يمثل بيع الطائرة العنصر الأخير في عملية تبدأ عندما يتشاور مشتر محتمل مع مندوب مبيعات. يؤكد مندوب المبيعات احتياجات العميل وميزانيته ومتطلباته الفنية. وبمجرد اختيار العميل للطائرة ، يشرف مندوب المبيعات على تحليل سجل الفحص والصيانة المسبقة. كما أنه يتعامل مع تعديلات التمويل وما بعد البيع والترقيات. ينسق مندوب المبيعات تسليم الطائرة إلى المالك الجديد ، ويحافظ على تواصله مع موكله.
العناصر التي ستحتاجها
-
معلومات مكتوبة عن العلامات التجارية والنماذج الرئيسية
-
قائمة شركات الطيران الخاصة وشركات الوساطة
دراسة العلامات التجارية الرئيسية النفاثة الخاصة. تآلف مع الطائرات الخاصة والتجارية من الشركات المصنعة للطائرات الكبرى. افحص المعلومات حول تاريخ كل صانع ، بالإضافة إلى مجموعته الكاملة من نماذج الطائرات الخاصة والتجارية (انظر الموارد). تصفح قوائم شركات الوساطة الخاصة والتجارية ، واستعرض تكوينات المقصورة وقمرة الركاب المتنوعة. مراقبة كل وسائل الراحة القياسية والاختيارية. تحليل قوة المحرك وإلكترونيات الطيران أو الإلكترونيات والأنظمة. فحص خصائص أداء كل طائرة إذا كانت متوفرة.
جمع المعلومات حول مبيعات الطائرات الخاصة. تحليل المبيعات الحالية والمتوقعة ، بالإضافة إلى مستويات المخزون ، للطائرات الخاصة والتجارية الجديدة والمملوكة. في مارس 2010 ، استطلعت UBS Global Equity Research الولايات المتحدة وشركات الطيران النفاثة الدولية ، والسماسرة ، والتجار ، والمقرضين. بدأ الانخفاض في أسعار طائرات رجال الأعمال لمدة عامين في الاستقرار ، وزادت مصلحة العملاء. أدى المزيد من التمويل المتاح إلى تفاؤل الشركات. وقد أدار هذا الطفو من خلال قوائم جرد الطائرات المتأخرة المتأخرة.
تلبية معايير مندوب مبيعات طائرة عامة خاصة. كل شركة وساطة نفاثة خاصة لديها متطلباتها الخاصة لممثلي المبيعات ، ولكن الشركات تقوم في كثير من الأحيان بتجنيد مندوبي المبيعات الذين يمكنهم تسويق سلع عالية التذكرة بشكل مريح. ومن الأمثلة على ذلك اليخوت الفاخرة والسيارات العتيقة العتيقة. يجب أن يكون الممثلون مريحًا في التحدث مع المديرين التنفيذيين ومالكي الشركات ، ويجب أن يكونوا بارعين في التواصل داخل الدوائر المهنية رفيعة المستوى. من المرجّح أن تكون المراجع التي لا تشوبها شائبة وسجل مبيعات مجرّد متطلبات ، بينما قد تكون الشهادة الجامعية مطلوبة.
قارن بين خطط تعويضات الصناعة. تنشئ الوساطة الخاصة بك في الطائرات هيكل تعويض ممثلي المبيعات. تستخدم بعض الشركات رواتب أساسية بالإضافة إلى خطة أجور العمولات. تسرد FindJobNet موقع مبيعات الطائرات النفاثة الخاص القائم على نيو همبشاير مع هيكل الدفع هذا. وتقدر أرباح السنة الأولى بمبلغ 110،000 دولار في عام 2010. وتلاحظ شركة Business Traveller أن بعض شركات الوساطة تقوم بدفع عمولات المبيعات من رسوم مبيعات ثابتة يتحملها البائع. وتتقاضى شركات أخرى نسبة مئوية من سعر بيع الطائرة ، مع ارتفاع عمولة مندوبي المبيعات إلى جانب سعر البيع.
الاتصال مبيعات الطائرات الخاصة وشركات الوساطة. قم بإعداد السيرة الذاتية التي تسرد تجربتك المتعلقة بالجوالات ، بالإضافة إلى معلومات أخرى قابلة للتطبيق عن خلفيتك التعليمية والمهنية. شدد على مساهماتك المحتملة لنجاح الشركة. اتصل بمصنعي الطائرات الرئيسيين بإدارات مبيعات جديدة ومملوكة مسبقًا ، بالإضافة إلى شركات وساطة نفاثة تجارية خاصة مع طائرات مماثلة. تحدث إلى مدير مبيعات الشركة حول الفرص الحالية والمتوقعة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
