إن ممثلي وموزعين الشركات الصانعة متشابهون بعدة طرق: كلاهما يبيعان السلع المصنعة من قبل الشركات المصنعة ، ولا يتم توظيفهما مباشرة من قبل هؤلاء المصنعين. بدلا من ذلك ، تعمل بشكل مستقل. والفرق الرئيسي هو أن الموزعين يشترون ويبيعون البضائع في الواقع ، في حين يعمل "الممثلون" فقط كوكلاء مبيعات للشركة الصانعة.
كيف يعمل الموزعون
يقوم الموزع النموذجي بشراء البضائع من الشركة المصنعة بأسعار الجملة ثم إعادة بيعها إلى المستهلكين أو منافذ البيع بالتجزئة. يمتلك الموزعون فعليًا ملكية المنتجات التي يبيعونها ، ويحتفظون بقائمة جرد. الموزعون مسؤولون عن الحصول على المنتجات في المتاجر ، وعندما تحتاج المتاجر إلى المزيد من المنتجات ، فإنها تطلب ذلك من الموزع ، بدلاً من الشركة المصنعة. ويجعل الموزع ربحه من الربح - الفرق بين ما يدفعه الصانع للسلع وما يشحن به عملاءه.
كيف يعمل المكررون
ممثل الشركة الصانعة هو مندوب مبيعات ووكيل تسويق. يتصل مندوب المشترين المحتملين ، ويروج لمنتجات الشركة المصنعة ويرتب المبيعات. لا يحصل المراجعون على ملكية المنتجات التي يبيعونها ، ولا يحتفظون بقائمة جرد ، ربما بعد بعض العينات. مهمتهم هي أن يصطف العملاء لمنتجات الشركة المصنعة. وعادةً ما يكونون مقاولين مستقلين بدلاً من موظفي الشركة المصنعة ، وعادة ما يتم دفع عمولاتهم ، ويحصلون على نسبة مئوية من جميع المبيعات التي يقومون بها.
كيف تستفيد الشركات المصنعة
يتطلب الإنتاج والمبيعات والتوزيع أنواعاً مختلفة من الخبرات. غالبًا ما يكون من الأفضل أن تقوم جهة التصنيع بتحويل تلك الوظائف إلى موزعين وممثلين مستقلين بدلاً من محاولة بناء قنوات التسويق الخاصة بهم والمحافظة عليها. يسمح ذلك للشركة المصنعة بالتركيز على ما تقوم به على أفضل وجه - صنع الأشياء.
