إن طرح فكرة رائعة وفريدة ومبتكرة ليست المهمة الوحيدة الصعبة. بيع الفكرة إلى الشركة المصنعة هو نفس القدر من التحدي ، إن لم يكن أكثر. ليس من البسيط أن يكون صانع القرار المزدحم يستمع إلى قصتك. هناك أيضا حراس بوابة لإيقافك في منتصف الطريق. حتى إذا تمكنت من التواصل مع الشخص المناسب ، فإن عرض الفكرة قد يكون صعبًا ما لم تكن مستعدًا تمامًا.
حدد الشخص المناسب لتقديم الفكرة. سوف يتخذ صانعو القرار انطباعًا سريعًا عن مصداقيتك ، لذا قد لا يكون البدء بمدير تنفيذي أفضل الافتتاح. سيكون من الأفضل الاقتراب من فرد من الإدارة الوسطى أو العليا ، لديه فرص أكبر في أن يسمع من قبل المدير التنفيذي.
اعرض الفكرة بوضوح. توضيح كيف ستفيد الفكرة الشركة المصنعة. قم ببعض الأبحاث وقدم أمثلة عملية حيث ستضيف هذه الفكرة قيمة إلى منتجات الشركة أو خدماتها. على سبيل المثال ، إذا كانت الفكرة تتضمن تطوير سلسلة توريد فعالة ، فشرح كيف ستستفيد الشركة من هذا الهيكل المرتجل. هل ستقوم الشركة بتسليم منتجاتها في الوقت المناسب؟ هل ستساعد الفكرة في تخفيف المخاطر التي تنطوي عليها سلسلة التوريد؟
تحدث من وجهة نظر صانعي القرار. قد يحضر العرض الخاص بك من قبل رؤساء الإدارات الفنية التي ترتبط الفكرة. قد لا يقتنع الجمهور ما لم تشرح فوائد تطبيق الفكرة من وجهة نظرهم. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك فكرة تسويقية جديدة لمنتجات الشركة ، فيجب أن تقنع رئيس التسويق بأن العالم سيفهم هذه الخطة الجديدة. وبالمثل ، بالنسبة لفكرة تتعلق بالمبيعات ، اشرح لرئيس المبيعات لماذا يشتريها العملاء.
كن مستعدًا للدفاع عن فكرة نشاطك التجاري حيث سيتم تحديها من خلال جميع أنواع الأسئلة. تقييم إيجابيات وسلبيات الفكرة مسبقا.
ابق الفكرة منخفضة المخاطر قدر الإمكان ، إذا كنت تريد بيعها. لا يوجد مصنع على استعداد لتنفيذ مشروع خطير للغاية. لذلك دائما نعمل على الحد من المخاطر.
قم بإنهاء العرض التقديمي ببعض الأسئلة النهائية لمعرفة ما يفكر به الجمهور حول فكرتك الجديدة. اسأل دائمًا أسئلة الخطوة التالية مثل "متى ستقوم لجنة الميزانية بإعداد الميزانية؟"
نصائح
-
كن على استعداد جيد للعرض التقديمي. لا تبدو متحمسا جدا حول الفكرة الجديدة. دع الآخرين يتكلمون عقولهم أيضًا ، حتى لو كانوا يختلفون معك. كن مستعدًا للانتقاد بسبب عملك.
