يلعب الموزع الصناعي دورًا رئيسيًا في عالم التسويق. يمكن للمرء أن يقارن بينها وبين تاجر الجملة في صناعة البيع بالتجزئة. ولكن مع التسويق الصناعي ، نحن لا نتحدث عن بيع البضائع بالجملة إلى المتاجر ، التي تقوم بتسويق هذه المنتجات للجمهور. بل يتعامل التوزيع الصناعي مع توفير السلع أو الخدمات التي تستخدمها الشركات في إنتاج سلعها وخدماتها.
ماذا يعملون؟
الموزعون الصناعيين ، وهم شركات مستقلة ، يعملون كوسطاء. فهم يشترون منتجات صناعية بكميات كبيرة من الشركة المصنعة وتوردها إلى الشركات التي تستخدمها بعد ذلك في الإنتاج أو التصنيع.يتعامل الموزع مع منتج أو سوق أعمال بدلاً من سوق استهلاكي.
يعمل الموزعون مع مشتري الشركة أو موظفي الشراء للتبادل. مندوب مبيعات صناعية يمثل الموزع إلى الشركات ومسؤول عن توليد المبيعات للمشترين.
من هم سوقهم؟
تهتم الشركات التي تشكل قاعدة عملاء الموزعين الصناعيين بما يبيعه الموزع فقط لاستخدامه في أعماله الخاصة ، بدلاً من الشركات التي تشتري المنتجات من الموزعين لإعادة بيعها. هذه الشركات ، في مجموعة من الصناعات ، يشار إليها أحيانا بسوق المنتجين أو سوق الأعمال.
ماذا يبيعون؟
تقدم شركات التوزيع الفردية مجموعة متنوعة من خطوط المنتجات والخدمات. بعض اختيار خط المنتجات الصغيرة المتخصصة ، في حين أن الآخرين أوسع في ما تقدم. يمكن تصنيف سلعهم أو خدماتهم كملحقات أو لوازم أو تركيب أو أي شيء آخر.
سواء كانت مادة خام أو برنامج أو خدمة صيانة أو عرض آخر ، فإن السمة المميزة لمنتج صناعي هي كيفية استخدام السلعة أو الخدمة. يمكن اعتبار المنتج سلعةً استهلاكيةً في حالة واحدة وصنعًا صناعيًا في منتج آخر بناءً على من يشتريها ولماذا.
الاتجاهات في التوزيع الصناعي
يمكن أن تكون المنافسة شرسة بين الموزعين الصناعيين ، خاصة عندما تكون خطوط منتجاتهم متشابهة ولكنها ضيقة ومحددة. وقد أدى هذا إلى قيام شركات التوزيع الصناعية بتحسين خدمة العملاء وتقديم حوافز مثل تخفيضات الأسعار والشحن المجاني لتشجيع العملاء المستهدفين على الشراء منهم. كما ركز الموزعون الصناعيين على الكفاءة حيث تراجعت الأعمال في السنوات الأخيرة.
