إذا كنت ترغب في الحصول على منتج ناجح ، فمن الضروري اختيار استراتيجية المنتج. بدون استراتيجية ، فأنت ببساطة تعتمد على الحظ الجيد لتحقيق النجاح. إن اختيار استراتيجية تسمح لك بتوزيع منتجك بطريقة معينة من شأنها أن تخلق ميزة استراتيجية وتنافسية. الميزة الاستراتيجية والتنافسية هي شيء يمكنك الاستفادة منه من أجل تحقيق تقدم في منافسيك. هناك مجموعة متنوعة من استراتيجيات المنتجات المحددة التي يستخدمها مديرو التسويق. عموما ، ومع ذلك ، سوف تقع استراتيجيات ناجحة في واحدة من الاستراتيجيات العامة الثلاثة التي حددها أستاذ هارفارد والمعلم الاستراتيجي ، مايكل بورتر.
استراتيجية التكلفة
يتضمن استخدام إستراتيجية قائمة على التكلفة محاولة الحفاظ على انخفاض تكاليف الإنتاج قدر الإمكان. يمكن أن تشمل طرق خفض التكاليف القوة الشرائية بالجملة (شراء قطع بالجملة بسعر مخفض) ووفورات الحجم (يصبح الإنتاج أرخص لكل وحدة مع أكبر على كل كمية الإنتاج). في السنوات الأخيرة ، نقل المصنعون الإنتاج إلى بلدان منخفضة الأجور من أجل زيادة خفض تكاليف الإنتاج. إذا تمكنت من الحفاظ على تكاليف الإنتاج منخفضة بما فيه الكفاية ، فستتمكن من تقديم منتجك بسعر أقل من تكاليف إنتاج المنافسين. هذا يجعل من المستحيل على المنافسين التنافس معك.
خطة التمييز
تتضمن إستراتيجية التمييز وضع منتجك بطريقة تميزه عن الآخرين في السوق. يحتاج منتجك إلى ميزة خاصة تختلف عن غيرها المتوفرة. من الأمثلة الجيدة على الشركة التي تستخدم استراتيجية تميز المنتجات هو Apple. تفرق Apple نفسها عن طريق امتلاك أجهزة كمبيوتر وإلكترونيات سهلة الاستخدام. هذا يعطيهم ميزة على منتجات مماثلة في السوق. كما أنه يساهم في الربحية لأن هذا العامل التفاضلي يسمح لهم بطلب أسعار أعلى من المنافسين الذين لديهم منتجات مماثلة. هذه الاستراتيجية شائعة لأنها توفر ميزة بيع فريدة من نوعها ويخلق نقاط سعر أعلى.
استراتيجية التركيز
الاستراتيجية الثالثة تسمى استراتيجية التركيز. يطلق عليه ذلك لأنه ينطوي على التركيز على قاعدة عملاء صغيرة مستعدة لدفع أسعار ممتازة. مثال على ذلك هو التسويق المتخصص ، حيث يتم تطوير منتج متخصص لسوق صغيرة متخصصة. وعادة ما تكون تكاليف الإنتاج أعلى بالنسبة لسوق أصغر حجمًا ، ولكن أسعار البيع ستكون أعلى أيضًا. مثال آخر لاستراتيجية التركيز هو التخصيص ، حيث يمكن للعملاء شراء منتج مخصص لاحتياجاتهم واحتياجاتهم الخاصة. هذا أمر شائع في صناعة السيارات ، حيث يمكنك شراء سيارة نموذج أساسية وتخصيصها مع الميزات التي تختارها.
