يعتمد تطوير إستراتيجية مزيج المنتجات الناجحة على تحليل المنتجات الحالية لنمو السوق وحصة السوق. تسمح نتائج تحليل المنتج للإدارة باتخاذ القرارات المتعلقة بالتسويق وتخصيص الموارد التي تزيد من الأرباح بين المنتجات الحالية وتساعد على اتخاذ قرارات مزيجة للمنتج على المدى الطويل. إن أفضل مزيج للمنتجات في الشركة هو الذي يوجه دولارات الموارد نحو المنتجات ذات أعلى إمكانات لزيادة الأرباح والعائدات للشركة.
نجوم
ضع أولوية عالية على نجوم منتجك. منتجات ستار لديها نمو مرتفع جنبا إلى جنب مع حصة عالية في السوق. هذا المزيج من السمات يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع مستويات الربح وزيادة التدفق النقدي. وضع التسويق والموارد والاهتمام على هذه المنتجات لدفعهم نحو هيمنة السوق. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع أطواق الكلاب المزينة بالمعادن والتي تزداد شيوعًا وتتمتع حاليًا بحصة عالية في السوق ، فأعلن عن الياقات بكثافة وابحث عن قنوات توزيع إضافية لزيادة توفر المنتج.
الأبقار النقدية
تعتبر المنتجات المستقرة ذات الحصة المرتفعة في السوق ولكن النمو المنخفض هي الأبقار النقدية. موقف البقرة النقدية هو الهدف النهائي لجميع المنتجات. في هذا الموقف الناجح ، يتم الحفاظ على الربح مع القليل من التسويق أو تخصيص الموارد بما يتجاوز وظائف دعم المنتج الأساسية. يتم وضع أفضل الموارد على أنواع أخرى من المنتجات التي لديها فرص النمو. على سبيل المثال ، تبيع شركتكم الياقات الكلب حجر الراين الأكثر شعبية في السوق بحصة سوقية 80 في المائة. فشلت جهود التسويق في زيادة المبيعات لأن السوق مستقر ، وقد حددت بالفعل هيمنتك. يجب على شركتك تقليل نفقات التسويق على الياقات الكلب حجر الراين ووضع التركيز على منتج نجمك ، طوق الكلب المعدني.
مشكلة الأطفال
تعتبر المنتجات عالية النمو ذات الحصة السوقية المنخفضة من الأطفال ذوي المشاكل. هذه المنتجات لديها القدرة على أن تصبح نجومًا أو أبقارًا نقدًا ، ولكن قد يكون من الصعب الوصول إلى هذا الموقع. ضع الوقت والاهتمام في هذه المنتجات لمعرفة ما إذا كانت الإعلانات الإضافية والتغييرات في إستراتيجية التسويق مثل استهداف المزيد من الجهود الديموغرافية أو إعادة تحديد العلامة التجارية تزيد من المبيعات. على سبيل المثال ، تبيع شركتك أطواق حيوانات الطباعة. أدت اتجاهات الموضة الحديثة إلى زيادة السوق الإجمالي لهذه الأطواق ، لكن حصتك الإجمالية للأسواق منخفضة. ضع في اعتبارك الإعلان عن الياقات في مجلات الموضة للتواصل مع اتجاه الموضة البشري الحالي أو في مجلات مالك الكلاب. إذا زادت المبيعات استنادًا إلى هذا الجهد ، فاستمر في توسيع جهودك التسويقية. إذا ظلت المبيعات كما هي ، فأعد النظر في تصنيف المنتج.
الكلاب
المنتجات التي لديها نمو منخفض وحصة سوق منخفضة تسمى الكلاب. يجب إزالة هذه المنتجات من مزيج المنتج الخاص بك بمجرد أنه لم يعد مربحا لإنتاج المنتج. يجب عدم استخدام أي تسويق أو إعلان أو دولارات موارد غير ضرورية لهذه المنتجات. الحفاظ على المنتجات طالما هناك المشترين الولاء. على سبيل المثال ، إذا كان لدى أطواق الكلاب من نقطة البولكا عدد قليل من نوادي الكلاب الموالية التي تستخدم منتجك لعرض الكلاب ، إلا أن الحصة الإجمالية للسوق والنمو لهذه الأطواق منخفضة ، وتستمر في البيع حتى تغير نوادي الكلاب الياقات لصالح أسلوب جديد.
