استراتيجية تقسيم السوق هي طريقة لإنشاء منتجات مخصصة للأسواق المستهدفة. تشير استراتيجية تجزئة المنتجات إلى تصميم المنتج نفسه. تقوم الشركة بتنفيذ استراتيجية تفاضل المنتجات لتمييز المنتج في أحد قطاعات السوق من منتجات المنافسين ، بالإضافة إلى منتجاتها الخاصة المتوفرة في قطاعات السوق الأخرى. وفقًا لجامعة نورث كارولينا ، يتضمن تميز المنتجات التأكيد على فروق المنتجات وكذلك تصميم فروق المنتجات.
سوق الجملة
استراتيجية السوق الشامل هو نوع واحد من استراتيجية تجزئة المنتجات. تباع المشروبات الغازية ، مثل Coca Cola و Pepsi و Dr. Pepper ، إلى السوق العالمية. لا يوجد فرق بين علب الصودا والزجاجات المتاحة في مواقع جغرافية مختلفة ، أو القليل جدا. وتتمثل فائدة هذه الاستراتيجية في حصول الشركة على مزايا اقتصادية كبيرة لأن مصانعها تقوم بتصنيع نفس المنتج بنفس المواد.
شريحة كبيرة
الاستراتيجيات جزء كبير محددة أكثر قليلا. هذه تتطلب استثمار كبير للتنافس بنجاح في كل سوق متوفر في نفس الوقت. يمكن للشركة أن تتخصص في صنع نوع واحد من المنتجات ، مثل السيارات المدمجة أو سيارات السيدان أو الدراجات النارية أو الشاحنات. ويمكن أن يسمح ذلك أيضًا لشركة ما بإزالة شريحة غير مربحة أو استهداف الشريحة التي تتمتع فيها بأكبر ميزة.
القطعة المجاورة
تسمح استراتيجية التجزئة المجزأة للشركة بتطوير سوقها باستمرار. استهدفت تويوتا في البداية سيارات ثانوية حيث أن هذه السيارات صغيرة وأرخص. وباستخدام استراتيجية تجزئة مجاورة ، يمكن لشركة تويوتا الانتقال إلى سيارة أكبر قليلاً ، مثل عربة المحطة. على سبيل المثال ، من الأسهل على تويوتا أن تصنع منتجات مختلفة بعض الشيء بدلاً من تقديم منتجات ثانوية ، ثم اختيار سيارات السيدان الفاخرة الكبيرة كسوقها الثاني للتوسع.
متعدد القطاعات
تنطبق استراتيجية متعددة القطاعات عندما تستهدف الشركة أكثر من جزء واحد. يمكن أن تقوم الشركة المصنعة ، مثل Dow Chemical ، بإنتاج العديد من ماركات المنظفات ، مما يؤدي إلى تغيير التركيز والمكونات لكل سوق محدد. تدير الشركة حملة إعلانية منفصلة لكل منتج ، وقد لا يعرف العملاء حتى أن المنتجات في قطاعات مختلفة تتم بواسطة نفس الشركة. تستخدم بعض الشركات هذه الطريقة عن قصد لحماية سمعة علاماتها التجارية الأعلى.
تخصص
التسويق المتخصصة هي استراتيجية أخرى. وفقا لجامعة مدينة نيويورك ، تعد هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية لشركة أصغر ، مثل Snapple ، للتنافس مع المنافسين الأكبر ، مثل Coca Cola. يحتوي السوق على جزء صغير من السوق على الرغم من أن مكانة يمكن أن تبيع فيها الشركة المنتجات الراقية تعوض عن هذا العامل. تحتوي ثلاجات سوب زيرو على 70 في المائة من السوق الراقية على الرغم من أنها لا تملك سوى 2 في المائة من إجمالي سوق الثلاجات ، وفقاً لجامعة ديوك.
