خفض الحواجز التجارية ، وزيادة الاتصالات وسهولة الشحن الدولي أدى إلى شركات متعددة الجنسيات. تقوم هذه الشركات ببيع وإدارة وتوزيع المنتجات عبر الحدود الجغرافية. قد تختلف أساليب التسويق بشكل كبير بناءً على تفضيلات الشركة والمنتجات والمناطق المستهدفة. يتطلب التسويق دوليا مراجعة الاختلافات في المتطلبات القانونية ، وتعديل اللغات على المنتجات والإعلانات ، وتحديد كيفية التعامل مع الاختلافات في الثقافة ، وشراء الأنماط وتفضيلات العملاء.
توحيد
في هذا النهج ، تكون قنوات المنتجات والتسويق والتوزيع مماثلة بقدر الإمكان. في حين أن التكيف مع اللغة والاختلافات القانونية حسب الحاجة ، تظل استراتيجية العمل كما هي. يعمل هذا التوحيد على أفضل وجه عندما يكون هناك علامة تجارية قوية في ارتفاع الطلب في جميع أنحاء العالم. يعمل توحيد التسويق متعدد الجنسيات على تقليل التكاليف ومتطلبات الإدارة والحاجة إلى موظفين في الموقع.
الموقع
العادات والقوانين والممارسات المحلية توجه استراتيجية تسويقية متعددة الجنسيات حسب الطلب. تعتمد هذه الدورة بشكل كبير على الموظفين المحليين للمساعدة في ترجمة احتياجات المنتج والمزيج التسويقي الضروري للنجاح في السوق المحلية. يتم تخصيص المنتجات على أساس أنماط الشراء والاختلافات الثقافية بين البلدان.
الأقلمة
يوازن الإقليمي بين استراتيجيات التعريب والتقييس. يتم تطوير المنتجات القياسية والنهوج الترويجية على أساس إقليمي. يمكن تحديد المناطق من خلال القارة أو عن طريق كتل صغيرة حسب الاقتضاء. هناك حاجة إلى بعض الموظفين المحليين ، وخاصة لإدارة التكتيكات اللوجستية.
مركزية
تستخدم استراتيجية المركزية مركزًا واحدًا لجميع متطلبات التسويق والتوزيع. عند الحاجة ، تقوم الشركات بإرسال الموظفين في جميع أنحاء العالم لدعم جهودهم التسويقية. هذا النوع من استراتيجية التسويق يساعد على توحيد الشركة وقد يقلل النفقات. العيب من المركزية هو عدم وجود اتصالات محلية وإمكانية إساءة فهم الاتجاهات الثقافية وعادات التسوق.
نهج فرعي
يمكن للشركات المتعددة الجنسيات أن تنشئ شركات تابعة حسب المنطقة أو الدولة التي تعمل ككيانات مستقلة جزئياً لإنتاج وتوزيع وتسويق المنتجات إلى منطقتها الجغرافية. يسمح النهج الفرعي بمزيد من التحكم المحلي والاستجابة لتغيرات واحتياجات المستهلك. قد يكون هذا النوع من الترتيبات ضرورة في البلدان التي تكون فيها المشاريع المشتركة مطلوبة للدخول الأجنبي للبضائع والخدمات.
