ستتمكن من قياس نتائج جهودك الإعلانية بشكل أفضل إذا نظرت إلى زيادة الأرباح والمزايا غير الملموسة والمصروفات المباشرة وتكاليف الفرصة البديلة المرتبطة بحملة ما. بداية من حساب رياضي بسيط يتضمن التكاليف الصعبة وزيادة الأرباح ، سيساعدك على بدء تحليل أكثر شمولية لبرامجك الإعلانية.
أضف التكاليف الصعبة لنفقاتك الإعلانية. وتشمل هذه تكلفة شراء وسائل الإعلام ، والمقاولين الذين يتعاملون مع التصميم الخاص بك ، وكتابة الإعلانات ، والتخطيط الإعلامي ، والأنشطة عبر الإنترنت ، والطباعة والبريد.
تحديد مقدار النفقات العامة للشركة - ما يسمى "التكاليف الناعمة" - المرتبطة بإعلانك. يمكن أن يشمل ذلك موظفي التسويق الداخليين وموظفي تكنولوجيا المعلومات الذين يعملون على إعلانات مواقع الويب وأشخاص خدمة العملاء الذين يتعاملون مع المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني ذات الصلة بحملة إعلانية. ويمكن أيضا أن تشمل المعدات اللازمة لموظفي الدعاية.
احسب زيادات الأرباح التي يمكن أن تنسبها مباشرة إلى إنفاقك الإعلاني. يمكنك إجراء ذلك من خلال تتبع القسائم ، وسؤال العملاء عن كيفية سماعهم عنك ، ومراجعة إحصاءات زيارات زوار موقع الويب للاطلاع على مصدر الطلبات ، ومراجعة أرقام مبيعاتك قبل مواعيد الحملات الإعلانية وبعدها وخلالها.
استخدم صيغة "الرجوع إلى الإنفاق الإعلاني" في حالة ما إذا كنت تريد حسابًا رياضيًا يمنحك عائدًا مئويًا. الصيغة (العائد / الإنفاق) = العائد على الإنفاق الإعلاني. إذا قمت بإنشاء مبلغ 25،000 دولار من الإنفاق على الإعلانات بقيمة 10000 دولار ، فإن الحساب الخاص بك هو 25،000 / 10،000 = 2.5. هذا يعني أن إيراداتك كانت 250 بالمائة من إنفاقك. اطرح 100٪ من هذا الرقم - إنفاقك - وكان لديك عائد ربحية بنسبة 150٪ على استثمارك.
نصائح
-
اكتب قائمة بالفوائد غير الملموسة التي تحصل عليها من إعلاناتك ، مثل الحفاظ على تفضيلات العملاء ، وزيادة عدد زيارات موقع الويب أو زيادة الوعي بالمنتج. حلل نجاح حملتك الإعلانية بإضافة هذه الفوائد إلى العوائد الملموسة التي تحصل عليها.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تحليل تكاليف الفرصة البديلة ، وهي مشروعات لم تكن قادرًا على تنفيذها لأنك استخدمت المال ووقت الموظفين في الحملة الإعلانية. قارن بين تكاليف الفرصة البديلة لعائد الاستثمار لتحديد ما إذا كانت الحملة الإعلانية تستحق الجهد.
