وجود مجموعة قوية من التوقعات أمر ضروري لأي منظمة ، سواء كان ذلك من أجل الربح أو غير هادفة للربح. إن آفاقك المستقبلية هي الأشخاص في إقليمك التسويقي ممن لديهم الإمكانات والقدرة المحتملة على شراء منتجك من الخدمة. بالنسبة إلى المؤسسات غير الربحية ، تعتبر فرصك المحتملة من المانحين المحتملين الذين لديهم مصلحة مشتركة في قضيتك أو جمعيتك الخيرية والأموال المتاحة للتبرع. سواء كنت عضو مجلس إدارة في مؤسسة غير ربحية ، أو مديرة مبيعات لنشاط تجاري أو فرد متطوع أو مندوب مبيعات ، فإن عملية بناء قائمة احتمال هي نفسها بشكل أساسي.
آفاق في مكتبك
ربما لديك ثروة من المصادر في مكتبك وعند أطراف أصابعك. تبدأ من خلال النظر في العضوية ودليل الإعلانات. قد تنشر مجلة الأعمال المحلية الخاصة بك كتابًا بالقوائم ، تجمع أكبر الشركات في مختلف الشركات والشركات والجمعيات. قم بعمل قائمة من الأشخاص الذين زاروا مكتبك. إذا كنت قد تراكمت بطاقات العمل الخاصة بك ، فإن ذلك سيكون مهمة سهلة للقيام به. ابحث عن الأسماء في الدوريات التجارية ، واعتاد على تسجيلها كما تراها. اكتب مقالات وأوراقًا بيضاء عن نشاطك التجاري - تمنحك عذرًا لدعوة الأشخاص إلى آرائهم. يمكنك بناء سمعتك المهنية في نفس الوقت.
آفاق على الإنترنت
استخدم محركات البحث للبحث عن الشركات أو الصناعات أو المجموعات الأخرى في المنطقة التي تستهدفها. البحث عن الدلائل على الإنترنت. تقوم غرف التجارة وبعض المنظمات المهنية بنشر عضويتها على مواقعها على شبكة الإنترنت. يمكنك أيضًا بدء مدونة ونشر مقالاتك ، ودعوة التعليقات من قرائك. سوف تنمو قائمة العملاء المحتملين لأن مدونتك تستقطب المزيد من القراء. يمكنك العثور على المزيد من الأسماء وتأهيل الأسماء التي لديك من خلال البحث باستخدام LinkedIn ، والذي يعتبر نسخة من Facebook موجهة نحو الأعمال. يمكنك إجراء عمليات بحث للأفراد في شركات أو صناعات أو مجموعات مصالح معينة. معظم الأفراد يدرجون وظائف ، وظائف سابقة ، مهارات ومصالح على صفحات LinkedIn الخاصة بهم.
آفاق من الموارد المنطقة
يمكنك العثور على العديد من الاحتمالات من موارد الجوار. ابدأ في المكتبة ، التي سيكون لديها مجموعة متنوعة من الشركات ودليل العضوية. إذا لم يكن لدى مكتبة المجتمع ما يكفي ، فراجع مكتبة الكلية القريبة. انضم إلى نادي قيادي. من أجل استثمار صغير في العضوية ، سيكون لديك أعضاء آخرون يحولون لك فرصًا ، تمامًا كما تفعل لهم. الذهاب إلى اجتماعات الشبكات. تعقد العديد من غرف التجارة وجمعيات الأعمال المحلية اجتماعات "بعد الساعة 5:00" على وجه التحديد لمشاركة العملاء المحتملين. تحقق مما إذا كانت هناك مجموعة لقاء يمكن أن تتضمن توقعاتًا لك.
وضعه معا
أثناء تجميع الأسماء ، ستحتاج إلى تجميعها في قاعدة بيانات واحدة ، مما يؤدي إلى التخلص من الازدواجية. ولتحسين قائمة العملاء المحتملين ، قد تختار القيام ببعض التصفيات الأولية لإبعاد المرشحين الأضعف. من خلال استطلاع هاتف هاتفي قصير ، يمكنك طرح أسئلة رئيسية لتحديد ما إذا كان هناك حاجة للمستقبل ، إذا كانوا يتعاملون مع منافسيك والذين قد يكون صانع القرار الرئيسي الخاص بهم. قد تقدم شيئًا ما مقابل مشاركة العميل المحتمل - ورقة بيضاء ، على سبيل المثال. يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول جهات الاتصال الخاصة بك من LinkedIn. إذا كنت تبحث عن مانحين لمؤسسة غير ربحية ، فستكون معاييرك المؤهلة للأفراد والشركات ذات القيم الاجتماعية المشتركة.
