إن تطوير الإستراتيجية ، والمعروف أيضًا بالتخطيط الإستراتيجي ، أمر أساسي لإنشاء وإدارة الأعمال. ببساطة ، إنها خطة ألعاب تحدد أهدافًا وأهدافًا محددة ، ولكن مثل خطة اللعبة ، يمكن تغييرها استجابة لتغيير ديناميكيات السوق.
وضع أهداف على المدى الطويل ومشاركتها
أين تريد أن تكون شركتك في غضون خمس سنوات؟ قد يكون لديك أهداف ، مثل مجموعة المنتجات الموسعة ، وخطط النمو ، وأهداف المبيعات والأرباح ، وأهداف الربح وخطط الموارد البشرية ، بالإضافة إلى أهداف أوسع للفرشاة. تهدف أهداف الشركة إلى المشاركة ، بحيث يفهم كل من يشارك ويعمل على نفس المسار المخطط للنجاح ؛ لا تحتفظ بها لنفسك.
إجراء السوق والتحليل التنافسي
يجب أن تفهم ديناميكيات السوق المستهدفة ، والتي يمكن أن تشمل الخصائص الديموغرافية وخصائص جمهورك المستهدف (كيف ومتى وأين يشترون المنتج أو الخدمة التي تقدمها). بالإضافة إلى ذلك ، قم بتحليل منافسيك ، وجمع المعلومات عن 4P للتسويق: التسعير ، والمنتج ، والترويج ، والموضع. تعرف على ما تواجهه حتى تتمكن من تخطيط السوق والاستراتيجية التنافسية.
تقييم اتجاه شركتك وتهديداتك
من خلال تفصيل موقع شركتك بالضبط حول الأرباح والعائدات الحالية ، يمكنك تحديد كيفية الوصول إلى وجهتك. خذ بعين الإعتبار تفاصيل صنع المال على ما يبدو: هل تتواصل مع جمهورك المستهدف ومحترفي آخرين ، وتطلب إحالات أو إعلانات أو رعاية أحداث لزيادة كل دولار؟
قم بتحليل SWOT - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يتيح لك هذا تقييم نقاط قوة وضعف شركتك بصدق استنادًا إلى بيانات السوق التي جمعتها. أنت أيضا سوف تضطر إلى تقييم الفرص والتهديدات.
تقرر أين تريد أن تكون في خمس سنوات
ما هو حجم الفجوة بين مكان وجودك الحالي والمكان الذي تريد أن تكون فيه خلال خمس سنوات؟ جزء مهم من تطوير الإستراتيجية هو تحديد الخطوات التي يجب أو يجب اتخاذها لتمكينك من سد هذه الفجوة بالنظر إلى ما قمت بتقييمه في تحليل SWOT الخاص بك. إذا كانت الفجوة كبيرة جدًا ، فمن الحكمة مراجعة أهدافك الاستراتيجية وربما إعادة تعيينها.
خريطة خارج خطتك الاستراتيجية في الكتابة
إن وضع خطتك على الورق يمنحك شيئًا (أرقامًا وأهدافًا). ابدأ بتخطيط خطتك الاستراتيجية كتابةً شهريًا للسنة الأولى ، ثم ربع سنويًا ، وأخيرًا سنويًا للسنوات اللاحقة. يجب أن تجتمع بانتظام مع أصحاب المصلحة ، وفريق الإدارة والموظفين ، لمراجعة الطريقة التي تقوم بها في الواقع مقابل الأهداف في خطتك ، وتعيين المهام في جميع المستويات المستخدمة ، بحيث يعمل الجميع نحو الخطة.
كن مرنا
يتغير السوق باستمرار ، مع ظهور منافسة جديدة ، وتحول الأسعار ، والاقتصاد العالمي يؤثر على الأشياء ، بالنسبة للمبتدئين. يجب مراجعة خطتك الاستراتيجية مرة واحدة على الأقل كل عام ، ويفضل أن يتم ذلك كل ستة أشهر ، بحيث يمكنك تحديث خطة لعبك كلما توفرت معلومات جديدة.
