تقوم معظم الشركات بإعداد مخطط للطريقة التي ستقوم بها الشركة بعملياتها. وعادة ما يشار إلى هذه المخططات على أنها نموذج. هذه القوالب تخدم العديد من الأغراض وتأتي في مجموعة متنوعة من الأشكال ، بما في ذلك الأعمال التجارية ونماذج الإيرادات. وعلى الرغم من أوجه التشابه بين نموذج الأعمال التجارية والإيرادات ، فإن المخططين العامين يخدمان وظائف مختلفة ويوجزان جوانب مختلفة من العمل.
تحديد نموذج العمل
تقوم "Harvard Business Review on Business Model Innovation" برسم أربعة مبادئ أساسية لنموذج العمل: كيف تخلق الشركة وتقدم قيمة لعملائها ، والطرق التي ستحقق بها الشركة ربحًا ، والمكونات الرئيسية التي سيتم استخدامها وما هي العناصر الرئيسية عمليات ستدمج الشركة. وتشمل المكونات الرئيسية الموظفين والموارد البشرية ، والآلات والتكنولوجيا ، فضلا عن جهود العلامة التجارية. العمليات التجارية مثل التصنيع والتدريب تشكل العمليات الرئيسية للأعمال. يختلف كل نموذج عمل اعتمادًا على حجم المؤسسة والصناعة والتوقعات.
تحديد نموذج الإيرادات
نموذج الإيرادات هو مكون فرعي من نموذج الأعمال. ويركز نموذج الإيرادات على الإجابة عن السؤال المتعلق بكيفية توليد الأعمال للعائدات ، وفي النهاية ، كيف ستكون الشركة مربحة. يعتمد نموذج الإيرادات على الصناعة. على سبيل المثال ، قد يستخدم أحد مواقع الويب نموذجًا إعلانيًا للسياق ، مما يعني أن النشاط التجاري يولد الأموال من قِبل المستخدمين الذين ينقرون على إعلانات الجهات الخارجية داخل محتوى الصفحة. من ناحية أخرى ، قد يكون ملعب البيسبول نموذجًا للإيرادات يتضمن جمع الأموال من السلع الإضافية مثل ملابس الفريق ومنافذ الطعام.
اختلافات
يقول مايكل هيت ، مؤلف كتاب "إنشاء القيمة" ، أن نموذج الإيرادات ونموذج العمل متشابهان لكن في حدود منفصلة. يوضح هيت أن هدف نموذج العمل هو تحديد كيفية توليد النشاط التجاري للقيمة ، في حين يحدد نموذج الإيرادات كيف يخصص النشاط التجاري القيمة التي تم إنشاؤها. وهكذا ، يشرح نموذج العمل استراتيجية الشركة وعملياتها وتسييرها الإداري. يستمد نموذج الإيرادات من هذه التفسيرات ليوضح كيف ستحصل الشركة على المال.
الاعتبارات
اختيار النموذج يعتمد على الظروف. تقوم الشركات بصياغة نموذج أعمال وتقديمه إلى المؤسسات المالية للحصول على قرض. الرأسماليون المغامرون عادة ما ينظرون إلى نموذج الأعمال من أجل اتخاذ قرارات للاستثمار في الشركة. من ناحية أخرى ، تقوم الشركات بمراجعة نموذج إيراداتها لعمل تنبؤات مالية. تقوم الشركات أيضًا بفحص نموذج الإيرادات الخاص بها لمعرفة ما إذا كان مناسبًا بدلاً من أي تغييرات في العمليات. على سبيل المثال ، قد يحتاج نموذج الإيرادات إلى تعديل إذا ارتفعت تكلفة الإنتاج أو تغيرت الأجور.
