الأنشطة التجارية القائمة على أساس طوب ، وأعمال شركات دوت كوم البحتة ، وأولئك الذين يستخدمون موقعًا مادىًا ونموذجًا للدخل على الويب. هذا التكتيك مفيد بشكل خاص للشركات الناشئة ، ويمكن أيضًا أن يمارس في إدارة الأعمال الجارية لتقييم وتخطيط المستقبل. لإنشاء نموذج للإيرادات ، سيعمل مالك الشركة وإدارتها على فرض افتراضات حول النمو المستقبلي للشركة.
مكونات النموذج
نموذج الإيرادات هو حساب مفصل لكيفية تحقيق الشركة للدخل وتحقيق الأرباح. تشكل التفاصيل المتعلقة بكيفية تسعير المنتجات والخدمات جزءًا من نموذج الإيرادات ، كما هي الاستراتيجية التي ستستخدمها الشركة لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. يتضمن نموذج الإيرادات توقعات المبيعات المستقبلية بالنسبة للكميات خلال إطار زمني محدد. عموما لا تستخدم نماذج الإيرادات للإسقاطات قصيرة الأجل. بدلاً من ذلك ، يتم توقع الأرباح المحتملة خلال فترة منتصف المدة ، على سبيل المثال ، من ثلاث إلى خمس سنوات أو فترة طويلة الأجل مثل خمسة إلى 10 سنوات.
مصادر الدخل
نظرًا لأن نماذج الإيرادات تستخدم التقديرات المتوقعة للدخل المستقبلي ، يجب على النشاط التجاري أولاً معرفة مصادر الدخل للبدء في تحديد نموذج الإيرادات. على سبيل المثال ، قد تتكرر تدفقات الإيرادات كما هو الحال في الطلبات الدائمة من العملاء المتكررين أو الاشتراكات في الخدمات. تعد إيرادات المعاملات نوعًا آخر من الإيرادات المضمنة في النماذج. هذا الدخل مستمد من منتجات أو خدمات تباع باستمرار ولكن بدون جدول زمني محدد. المنتجات الغذائية ، وأدوات الزينة ، وتغييرات زيت السيارات وحلاقة الشعر هي أمثلة على ما يقصد به مصادر إيرادات المعاملات. من الصعب تقدير الإيرادات من مشروع لمرة واحدة. قد يكون لدى العمل عملاء متكررين ولكن قد لا. كما لا يمكن التنبؤ بعوائد الخدمات ما لم يكن العميل متعاقدًا.
استراتيجية الشركة
لتطوير استراتيجية الشركة حول كيفية جذب أصحاب الأعمال والمستهلكين قاعدة مستدامة تصبح الإدارة مألوفة مع اتجاهات الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج الشركة إلى الوصول إلى بيانات المستهلك داخل الصناعة. تساعد البيانات الديموغرافية الأعمال على وضع إستراتيجية لبناء قاعدة عملاء واتخاذ قرارات بشأن الإعلان ، سواء كان ذلك لتوفير سلع أو خدمات مجانية ، أو قسائم ، أو شهادات هدايا ، أو منتجات وخدمات مخفضة كحوافز.
توقعات المبيعات
يمكن لأصحاب الأعمال والإدارة أن يتعاملوا مع توقعات المبيعات المستقبلية من الأعلى إلى الأسفل بالنظر إلى حجم السوق لمنتج ما وتقدير ما هو الجزء الذي يمكن أن تحصل عليه الشركة من هذا السوق. على سبيل المثال ، لنفترض أن استطلاعًا لأبحاث السوق يُظهر 10000 عميل محتمل في منطقة معينة للعمل في مجال الخدمات. إذا كانت الشركة تتوقع الحصول على حصة سوقية تبلغ 20٪ ، فإن نموذج الإيرادات سيشمل توقعات لـ 2،000 عميل. ويقدر النهج التصاعدي من حيث عدد الوحدات أو المنتجات أو الخدمات ، حيث ستقوم الشركة ببيع معدلات النمو المستقبلية والمستقبلية كما هو الحال في الكميات الشهرية أو السنوية.
