يساعد المتخصصون في تطوير الأعمال الشركات على بناء شراكات استراتيجية مع شركات أخرى وزيادة الإيرادات. قد تختلف أهداف مديري تطوير الأعمال حسب القطاع وصاحب العمل. ومع ذلك ، فإن جميع مديري تطوير الأعمال تقريبًا يقودون مبادرات تتعامل مع التخطيط الاستراتيجي والتسويق والمبيعات. كما يعمل البعض عن كثب مع المهندسين أو يوفرون المعرفة التقنية أثناء تخطيط الأعمال. على غرار محترفي المبيعات ، يقوم مدراء تطوير الأعمال بتوليد العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء والشركاء وإبرام الصفقات.
المسؤوليات
تشمل المهام الأساسية لمدير تطوير الأعمال تحديد أسواق العملاء ، ومراقبة اتجاهات الصناعة ، وإجراء تحليلات المنافسين وصياغة خطط الأعمال. بعض الشركات تطوير الأعمال البحث عن فرص الاندماج والاستحواذ المحتملة. وهي تعمل عن كثب مع مديري المبيعات والتسويق وكبار المسؤولين التنفيذيين لتحديد فرص السوق المثالية لمتابعة. تشمل المهام الأخرى إدارة وإنشاء المواد للحملات حول إطلاق المنتجات والأحداث.
التعليم
يجب على الطلاب والمهنيين الذين يرغبون في العمل في تطوير الأعمال الحصول أولاً على درجة البكالوريوس ، لأن هذا هو الحد الأدنى من المتطلبات التعليمية لمعظم الوظائف الإدارية. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال ، فضلا عن درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال ، ويعزز أوراق اعتماد المرشحين لأدوار مدير تطوير الأعمال. وبمجرد أن يستوفي المرشحون الحد الأدنى من المتطلبات التعليمية ، فإنهم يبنون خبراتهم العملية في مجال التمويل والمبيعات والتسويق أو تطوير الأعمال. كما يعمل مدراء تطوير الأعمال المستقبلية على صقل مهاراتهم من خلال الحصول على وظائف مع شركات استشارات أو بنوك استثمارية. يعتبر اكتساب وتحسين تجربة العمل في هذه المجالات أحد أهداف محترفي تطوير الأعمال.
مهارات
نظرًا لأن واجهة تعامل تطوير الأعمال مع الأقسام المختلفة عبر المؤسسة ، فإن المرشحين يحتاجون إلى مجموعة متنوعة من المهارات حتى يكونوا ناجحين في العمل. بالإضافة إلى امتلاك مهارات تواصل شفوية وكتابية قوية ، يجب أن يكون المرشحون قادرين على العمل بشكل جيد في فرق وبناء علاقات مع الموظفين على مستويات مختلفة في المنظمات. يجب أن يكون مديرو تطوير الأعمال موثوقين ومنظمين وجديرين بالثقة. على سبيل المثال ، غالباً ما يعمل هؤلاء المهنيين بشكل مستقل ويجب أن يكونوا قادرين على تنفيذ المشاريع دون الإشراف المباشر. كما يبحث أصحاب العمل عن مرشحين مبدعين واستباقيين ، لأن إحدى مهام مدير تطوير الأعمال هي البحث عن فرص جديدة في السوق واقتراحها.
المستقبل الوظيفي
يندرج مديرو تطوير الأعمال تحت فئة المبيعات والإعلان والعلاقات العامة ومديري التسويق ، وفقا لمكتب إحصاءات العمل. تتوقع BLS أن فرص العمل لهؤلاء المهنيين ستزيد بنسبة 13٪ خلال عام 2018. يجب أن يستمر مديرو تطوير الأعمال في بناء خبراتهم العملية ، بالإضافة إلى مهارات التخطيط التحليلي والاستراتيجي وتكنولوجيا الكمبيوتر.
كما ستدفع مواقع التجارة الإلكترونية والشبكات الاجتماعية الشركات إلى البحث عن محترفين يمكنهم تطوير شراكات تجارية باستخدام أحدث تقنيات الإنترنت. لزيادة الإمكانات المرورية والنمو الوظيفي ، يمكن لمهنيي تطوير الأعمال أيضًا الحصول على شهادات مهنية أو متابعة دورات التعليم المستمر لمواكبة أحدث الاتجاهات في صناعتهم.
2016 معلومات عن الراتب لمديري المبيعات
حصل مديرو المبيعات على راتب سنوي متوسط قدره 960 117 دولارًا في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل مديرو المبيعات على 25٪ من الراتب البالغ 79.420 دولار ، مما يعني أن 75٪ يحصلون على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوي هو 168300 دولار ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، كان يعمل 385،500 شخصًا في الولايات المتحدة كمديري مبيعات.
