إن اقتراح قرض العمل هو في الأساس عبارة عن عرض مبيعات تشاركه مع البنك الذي تتعامل معه. يجب أن تحتوي خطتك على معلومات تفصيلية حول إدارة شركتك وموارد الشركة وأسباب القرض. يجب أن تترك خطة العمل الجيدة مصرفيك مقتنعا بأن الاقتراح منطقي بالنسبة لك ولمؤسستك المالية.
نظرة عامة على الأعمال
يجب أن تتضمن خطة عملك ملخصًا لتاريخ الشركة. بالنسبة إلى شركة راسخة ، اشرح المدة التي قضيتها في العمل وكيف تطورت الشركة مع مرور الوقت. بالنسبة لشركة ناشئة ، قم بتفصيل خططك الخاصة بالشركة واشرح لماذا تعتقد أن الشركة يمكن أن تنجح. على سبيل المثال ، استخدم البيانات الاقتصادية المحلية لإلقاء الضوء على مكان يمكن لشركتك أن تملأه. اشرح طبيعة عملك. إذا كنت تشارك في النقل بالشاحنات ، فشرح ما إذا كنت تقوم بتصنيع أو تشغيل أو تأجير أو بيع الشاحنات. تضمين أي شيء يمنحك ميزة تنافسية على أعمال مماثلة. قد يشمل ذلك التراخيص أو التكنولوجيا أو حتى قوة عاملة ذات مهارات عالية.
إدارة
يمكنك صياغة فكرة رائعة لنشاط تجاري ولكنك ستقع على وجهك إذا كنت تفتقر إلى المهارات أو المعرفة لتحقيق النجاح. وبالتالي ، يجب أن تتضمن خطة العمل شرحًا لبيانات الاعتماد الخاصة بك. تفصيل تجربة الصناعة والإنجازات التعليمية والتراخيص والشهادات ذات الصلة. إذا كنت تخطط أو تخطط للاستثمار في الشركة ، فقم بتفصيل التزاماتك الرأسمالية. يرسل إشارة إيجابية إلى مصرفيك عندما تكون مستعدًا لدعم أفكارك ببعض أموالك الخاصة.
المالية
يجب أن تحتوي خطة العمل على بيانات توضح قدرة شركتك على سداد الدين. لشركة راسخة ، وتشمل الإقرارات الضريبية للسنوات الثلاث الماضية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تقوم بتضمين الإقرارات الضريبية الشخصية والبيان المالي لأي مالك بحصة لا تقل عن 20 بالمائة في الشركة. يجب أن تحتوي الخطة على ميزانية عامة وبيانات دخل تعكس آخر نشاط مالي للشركة. بالنسبة لشركة ناشئة ، قم بإنتاج بيانات تفصيلية عن الدخل المتوقع. قد تساعد هذه الإسقاطات قضيتك ، على الرغم من أن البنك قد يولي مزيدًا من الانتباه إلى بياناتك المالية الشخصية إذا كنت قد بدأت مشروعًا جديدًا.
تفاصيل القرض
تقديم طلب محدد للحصول على قرض. حدد المبلغ الذي ترغب في اقتراضه ولكن تأكد من أن الدفعات المقترحة معقولة. اشرح كيف تنوي استخدام الأموال وكيف يمكن للقرض أن يفيد الشركة. على سبيل المثال ، يمكنك تعزيز الإنتاج عن طريق تمويل قطعة جديدة من الآلات. تضمين إطار زمني مقترح في خطة العمل. إذا كنت تنوي تأمين القرض بضمان ، فتأكد من أن مدة القرض لا تتجاوز العمر الإنتاجي للعنصر الذي تستخدمه. على سبيل المثال ، لن يؤمن المصرف قرضًا لمدة 20 عامًا مقابل جهاز كمبيوتر ذي عمر تخزين متوقع لمدة عامين.
إدارة المخاطر
في حين تأتي قروض الأعمال التجارية في العديد من الأصناف ، فإن قرارات الإقراض تتضمن عادة العناصر الخمسة نفسها: رأس المال ، والسعة ، والشخصية ، والشروط ، والضمانات. يجب أن تغطي خطتك جميع هذه المجالات وأن تثبت أن لديك المال اللازم للاستثمار ، ودخل كاف لسداد القرض ، وتاريخ ائتماني يعكس شخصيتك الجيدة. الشروط ، بما في ذلك معدل والمدى ، يجب أن تقدم للبنك مع معدل عائد لائق ومستوى مقبول من المخاطر. يقلل الضمان من المخاطر من وجهة نظر البنك ، ولكنه يجب أن يتوافق مع متطلبات الإقراض الخاصة بالبنك.
