في حين قد يكون لديك نشاط تجاري مهم للبيع ، قد لا تحصل على سعر عادل ، أو حتى عرض ، إذا كنت لا تنقل نقاط القوة لشركتك بشكل صحيح. تتطلب كتابة مقترح لبيع الأعمال التجارية سرد فوائد امتلاك وتشغيل الأعمال إلى مشتر محتمل ، ثم دعم ذلك الافتراض مع التوقعات والحقائق والأرقام.
إنشاء مخطط تفصيلي
لتسهيل إنشاء اقتراحك وتطوير المحتوى الخاص بك بشكل منطقي ، قم بإنشاء مخطط تفصيلي للمعلومات التي ستضمها. تضمين صفحة الغلاف وصفحة المحتويات والملخص التنفيذي ووصف الأعمال والبيانات المالية وقائمة الأصول وقائمة المطلوبات وإسقاطات الأعمال المستقبلية وعرض البيع والملحق.
وصف الأعمال
أخبر المشترين المحتملين عن نشاطك التجاري. صف العملاء المستهدفين ، حيث تأتي منافسيك ، وحقائق عن السوق ككل ، وما الذي يجعل نشاطك التجاري فريدًا. ناقش مزايا منتجك أو خدمتك ، وسبب وجود طلب عليه ، ولماذا يستمر هذا الطلب.
تقديم البيانات المالية الخاصة بك
أخبر المشترين المحتملين بما يقدمه النشاط التجاري في كل عام ، من حيث الأرباح والأرباح. قم بتضمين الميزانية العمومية بالتفصيل نقدها ، المعدات ، المخزون ، العقود الموقعة والعقارات. اذكر أيضًا مزاياها غير الملموسة - مثل الاسم والعلامة التجارية والشهرة - وقم بتعيين قيمة مبررة لكل منها. توثيق التزامات الأعمال ، بما في ذلك الحسابات الدائنة والعقود والإيجارات التي عليك الالتزام بها ، والأرصدة على العناصر التي اشتريتها على الائتمان ، والضرائب وأي أموال أخرى تدين بها. قم بتضمين ميزانية تفصِّل نفقات التشغيل الخاصة بك لإنشاء منتجك أو خدمتك ، مثل المواد والعمالة ، وتكاليف النفقات العامة لتشغيل عملك ، مثل الإيجار والتأمين والتسويق. تفصيل أي شراكات أو مستثمرين لديك.
مشروع أرباح المستقبل
توفير ما لا يقل عن ثلاث سنوات من أرقام الدخل والمصروفات ، إذا كان لديك. ناقش سبب نمو نشاطك التجاري أو تقلصه ، أي معلومات حول منافساته أو عملائه التي ستؤثر على المبيعات في السنوات المقبلة ، ومعلومات موضوعية عن السوق. قدّم معلومات عن المناطق التي قد يتوسع فيها النشاط التجاري ، مثل إضافة مواقع أو منتجات جديدة. فكر في الاتصال بسمسار أعمال متخصص في سوقك. يمكنه مساعدتك في تحديد سعر البيع استنادًا إلى مضاعف الأرباح السنوية وتحليل السوق.
جعل العرض
أخبر المشترين المحتملين بما تريده لنشاطك التجاري. اعرض لهم ما يمكنهم كسبه من إدارة أعمالك باستخدام ملخص - وليس شرحًا - لتوقعاتك المالية. أخبر المشترين متى سيبدأون في تحقيق ربح بمجرد أن يغطوا استثماراتهم في الشراء. النظر في تقديم عدة سيناريوهات لشراء الأعمال. قد تعرض عليك الدفع على عدة دفعات أو أن تأخذ سعر شراء أصغر في مقابل نسبة مئوية من الأرباح لعدد من السنوات. يمكنك عرض العمل بدوام جزئي في النشاط التجاري أثناء النقل ، أو للسنة الأولى بعد البيع. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة احتمال بقاء العملاء الحاليين مع الشركة عندما يكون لديها مالك جديد.
إضافة دعم
توفير ملحق يتضمن نسخًا من ميزانيات شركتك وموادك التسويقية وآخر بيان مصرفي وإقرار ضريبي. قم بتضمين المقالات ذات الصلة بسوقك من المنافذ الإخبارية ذات المصداقية ، والصور الفوتوغرافية أو الرسوم التوضيحية لمنتجك وعبئه ، وأي معلومات أخرى تساعد المشتري المحتمل على تصديق ما هو موجود في وثيقة الاقتراح الخاصة بك.
