إذا كنت تعمل في مجال البيع - ومعظم الشركات ، بطريقة أو بأخرى - من المهم أن يكون لديك المنتجات التي يريدها عملاؤك ، وأن يكون لديك ما يكفي منها. بالنسبة للمدراء ، يتحول ذلك إلى اتخاذ قرارات حول خطوط الإنتاج التي يجب حملها ، وكيفية تجميعها لإنشاء مزيج منتج رابح. إن الأمر أشبه ببناء فريق رياضي ناجح: فأنت بحاجة إلى اللاعبين المناسبين ، ولكن عليهم أيضًا العمل معًا بشكل جيد.
تعريف خط الانتاج
خط الانتاج هو مجموعة من المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا ويتم الترويج لها معًا. على سبيل المثال ، عندما تقوم شركة بإنشاء مجموعة من المنتجات التي تتعامل مع النظافة ، مثل كريم الحلاقة والصابون والشامبو ، فإن هذا يعرف باسم خط الإنتاج. يشترك خط المنتجات عادةً مع نفس الشعار والعلامة التجارية ونظام الألوان. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء بسهولة التعرف على المنتجات الأخرى داخل نفس المجموعة. لا تكون المنتجات متطابقة تمامًا ، ولكنها تشترك في بعض الخصائص نفسها.
تعريف المنتج
مزيج المنتج من شركة يشمل جميع المنتجات التي تمتلكها الشركة للبيع. يمكن أن يشتمل مزيج المنتجات على عدة أسطر من المنتجات أو المنتجات الفردية التي لا تقع في خط. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تمتلك مجموعة من منتجات النظافة وتمتلك أيضًا مجموعة من منتجات تنظيف المنزل ، فإن جميع هذه المنتجات مجتمعة ستشكل مزيج المنتجات للشركة. سيجمع كل سطر مع الآخر ليأتي بالمزيج الكلي.
تنويع مزيج المنتج الخاص بك
تركز العديد من الشركات على مزيج المنتجات لأنها تساعدها تنويع عروضهم. وبدلاً من التركيز على نوع معين من المنتجات ، قد تتوصل الشركة إلى مجموعة كبيرة من المنتجات.بهذه الطريقة ، حتى إذا كانت مجموعة من المنتجات لا تبيع بشكل جيد ، يمكن للمنتجات الأخرى التقاط الركود. هذه القرارات هي دائمًا إجراء موازنة ، نظرًا لأن كل منتج تضيفه يمثل استثمارًا للموارد. في بعض الحالات ، يمكن للشركات الحصول على مزيج منتجات كبير جدًا وينتهي بها المطاف إلى التخلص من الموارد التي يمكن للشركة استخدامها بشكل أفضل بطرق أخرى.
إدارة طول وعرض المنتج
يتم التعبير عن هذه القرارات في كثير من الأحيان على أنها طول خط منتجك ، وعرض أو مجموعة منتجاتك العامة. يتم قياس طول خط المنتج الخاص بك عن طريق عدد المنتجات التي يحتوي عليها ، والتي تختلف باختلاف المنتج. إذا قمت بتصنيع الجرارات الزراعية ، فقد تمثل ثلاثة نماذج أساسية وملحقاتها خطًا جيدًا. إذا كنت تعمل في مجال أحمر الشفاه أو طلاء الأظافر ، فقد تحتاج إلى العشرات لكي تكون قادرًا على المنافسة.
يتم قياس اتساع مزيج المنتج الخاص بك عن طريق عدد الخطوط التي تحملها ، وكيف تنوعها. قد يقوم مصنع جرار زراعي بتوسيع المزيج من خلال بناء الحراثة ، جزازات العشب ، آلات إزالة الثلج ، ومعدات البناء الخفيفة ، على سبيل المثال. يحدد تجار التجزئة مدى اتساع منتجاتهم من خلال السوق المستهدف. قد يحتوي المتجر المتخصص الذي يركز على الرياضيين على مجموعة رائعة من الأحذية الرياضية ، مدعومة بالكثير من ملحقات اللياقة البدنية. سيكون مزيج المنتجات في الأجهزة أو المتاجر الكبرى أوسع بكثير ، مما يعكس إستراتيجيتها التسويقية الشاملة.
مزيج المنتج في إدارة التسويق
أحد التطبيقات المحتملة لاستخدام خط الإنتاج هو المساعدة في التسعير. عندما تخرج الشركة بخط منتجات متشابهة جدًا مع بعضها البعض ، يمكنها استخدام ذلك لتسعير المنتجات بشكل فعال. على سبيل المثال ، تستخدم العديد من الشركات طريقة "أفضل وأفضل وأفضل" لتسعير المنتجات. المنتج ذو مستوى الدخول لديه أقل سعر ، يليه المنتج الأفضل ثم أفضل منتج. هذا يمكن أن يكون وسيلة لتلبية احتياجات العملاء في كل مجموعة التسعير.
وبدلاً من التركيز بشكل مباشر على السعر ، قد يشتمل المزيج التسويقي على علامات تجارية مع رسائل "أسلوب حياة" يتم تنظيمها بعناية والتي تتوافق مع المشترين من مختلف الميزانيات.
