إن تنويع السوق وتنويع المنتجات متشابهان من حيث أن كلاهما استراتيجيات تسويقية تستخدمها الشركات لتنمية أو توسيع فرص أعمالها. يعني تنويع السوق توسيع نطاق عرض أعمالك إلى شرائح سوقية جديدة لم تكن مستهدفة في السابق. يعني تنويع المنتجات إضافة منتجات أو خدمات جديدة لتوسيع نطاق عرض الأعمال في الأسواق الحالية. كلاهما استراتيجيات نمو فعالة ، لكنها تجلب بعض المخاطر.
فوائد تنوع السوق
يبرز تعريف "قاموس الأعمال" للتنويع الأسباب الشائعة للشركات لتنويع الأسواق. جنبا إلى جنب مع أهداف النمو العام ، تستخدم الشركات تنويع السوق للعثور على مصادر دخل إضافية وتحدي منافس. يؤدي انتشار مخاطر أعمالك عبر قطاعات سوقية متعددة إلى تقليل احتمال حدوث فشل كبير في حالة ما إذا كان السوق ينشط أو يصبح أقل ثمرة بمرور الوقت. غالباً ما يكون الانتقال إلى سوق يحظى باهتمام جيد من قبل منافس أمرًا منطقيًا نظرًا لأن السوق على دراية بالعروض ، وتحتاج فقط إلى تسويق القيمة الأفضل.
تحديات تنوع السوق
في مقال "تنويع السوق الحيوي بالنسبة للمشروعات المتناهية الصغر والصغيرة الحجم: الخبراء" بالنسبة إلى Public Now ، تشير Namrata Kath Hazarika إلى أن بعض المخاوف الشائعة التي أعربت عنها الشركات التي تنظر في تنويع السوق تنطوي على ارتفاع تكاليف دخول سوق جديدة ، والاختلافات في الثقافات ووجود مشاكل غير معروفة. تشمل تكاليف دخول أسواق جديدة البحث والتخطيط والتسويق والإعلان ، وغيرها من الأنشطة اللازمة لبيعها إلى شريحة جديدة. إن فهم الثقافات في مختلف المناطق المحلية ، وخاصة عبر الحدود العالمية ، يجعل تسويق فوائدك تحديًا. ومن الصعب التخطيط للعناصر المجهولة للعمل في سوق جديدة.
فوائد تنويع المنتج
كما تقدم المنتجات الجديدة مصادر إيرادات إضافية وتنشر المخاطر عبر منتجات متعددة. كما يشير قاموس الأعمال في تعريفه إلى أن الشركات الموسمية أو الدورية يمكن أن تضيف منتجات جديدة كطريقة لملءها خلال الفصول أو المواسم البطيئة لمنتجها الرئيسي. يمكن للعلامات التجارية التي تتمتع بحضور قوي وتواجد قوي أن تستخدم سمعة العلامة التجارية الراسخة كجزء من إيصال الرسالة حول عروض المنتجات الجديدة.
تحديات تنويع المنتج
يلاحظ صاحب المشروع أن الشركات تفضل في بعض الأحيان التركيز على منتج واحد في البداية. وبالتالي ، فإن التوسع في المنتجات الجديدة يتطلب منهم إدارة تطوير وتسويق منتج إضافي. الشركات التي لديها خبرة في إنتاج وبيع منتجات معينة لا تكون بشكل تلقائي جيدة في إنتاج وبيع أنواع أخرى من المنتجات. يعتبر التعامل مع مزود منتجات راسخ في سوق جديدة أمرًا صعبًا بوجه خاص نظرًا لخبرة الشركة في تقديم منتجاتها إلى سوق معينة.
