من أجل تحديد ما إذا كانت الخطة التسويقية تستحق استثمار المال وساعات العمل ، فإنك تحتاج إلى تقنيات تقييم تسويقية جيدة. هناك مناطق مختلفة من خطة التسويق التي يمكن أن تشير إلى ما إذا كان البرنامج ناجحًا أم لا. بمجرد تطبيق تقنيات التقييم الخاصة بك ، يمكنك البدء في ضبط خطط التسويق الخاصة بك لجعلها أكثر إنتاجية.
مبيعات
أحد الأساليب الأكثر أهمية التي ستستخدمها لقياس فعالية خططك التسويقية هو قياس مدى تأثير برنامج التسويق على المبيعات ، وفقًا لما ذكره ستيوارت أيلينج ، على موقع الخطة التسويقية على الويب. يجب أن تعرف دورة المبيعات الخاصة بك ، لذا تأكد من أخذ ذلك في الاعتبار عند تقييم تأثير التسويق على المبيعات. تشير الزيادة الملحوظة في المبيعات بعد إصدار خطة التسويق إلى أن الخطة فعالة ، وسوف تحتاج إلى استخدام أجزاء من تلك الخطة في مساعي التسويق المستقبلية.
البحث عن المتجر
إن مطالبة الجمهور المستهدف حول فعالية خطة التسويق الخاصة بك هو أسلوب يمكن أن يساعدك على إنشاء برامج تسويقية أفضل في المستقبل ، وفقًا لموقع ويب مصدر المعرفة للأعمال. قم بإجراء مسوحات السوق عن طريق الهاتف والبريد الإلكتروني والبريد العادي وجهاً لوجه لتحديد ما يعتقد جمهورك المستهدف أنه فعال في التسويق ، وما هي جوانب خطتك التي لم تنجح. هذه المعلومات قيّمة في تحسين إعلاناتك للوصول بشكل أفضل إلى مجموعتك المستهدفة.
رضا العملاء
تصل حملة تسويقية فعالة إلى العملاء الحاليين وكذلك العملاء المحتملين في جمهورك المستهدف ، وفقًا لما ذكرته إيمي باكس ، في موقع Gaebler الإلكتروني. تقييم تكرار المبيعات لمعرفة ما إذا كان العملاء الحاليين يشترون المزيد من الملحقات أو المنتج الإضافي بعد بدء التسويق. كما قد يؤدي إنشاء رسالة تسويقية إيجابية إلى حث العملاء الحاليين على الشعور بالثقة في شركتك والتي قد تؤدي إلى تكرار المبيعات لسنوات عديدة. راقب تكرار المبيعات ومبيعات الملحقات للعملاء الحاليين لمعرفة ما إذا كان التسويق الخاص بك يعزز الثقة التي لدى عملائك الحاليين في شركتك.
أسواق جديدة
كجزء من خطة التسويق الخاصة بك ، يمكنك تطوير ملف تعريف لسوقك المستهدف. أنت تعرف أين يقع عملاؤك الحاليون وعاداتهم الشرائية. عندما تقوم بتقييم فعالية خطة التسويق ، قم بتحليل النتائج التي تحصل عليها الخطة في أسواق مستهدفة جديدة. اعرف ما إذا كانت دورة الشراء أسرع مع الجمهور المستهدف الجديد ، وفكر في استهداف حملات التسويق المستقبلية في مجموعات جديدة مماثلة من العملاء.
