سلوك الشراء الصناعي هو نمط التصرفات من قبل شركة تعمل في التصنيع والتجهيز والصناعات الثقيلة الأخرى. يُطلب من العديد من هذه الشركات إجراء عمليات شراء منتظمة كوسيلة لتزويد أعمالها. على الرغم من أن كل شركة - وكل صناعة - سيكون لديها سلوك شراء متأثر بمجموعة العوامل الخاصة بها ، هناك العديد من المتغيرات الرئيسية التي يمكن أن تؤثر على الشراء الصناعي ككل.
الطلب
ربما يكون الدافع الرئيسي للشراء الصناعي هو الطلب. يعتمد مقدار الشراء الذي سوف يفعله القلق الصناعي بشكل مباشر على حجم العمل الذي يمكن للشركة توقعه في المستقبل القريب. بشكل عام ، إذا كانت الشركة تتوقع زيادة الطلب ، فسوف تقوم بتخزين المواد الخام كوسيلة لضمان قدرتها على تلبية طلب المستهلك وزيادة الإيرادات.
السعر
تتأثر أنماط الشراء أيضًا بسعر المواد التي تشتريها الشركات. عندما تكون الأسعار أعلى أو تتوقع الشركة حدوث انخفاض في المستقبل القريب ، قد تختار الشركة إيقاف عمليات الشراء ، وذلك لتوفير المال. هذا يمكن أن تنطوي على بعض القرارات الصعبة. على سبيل المثال ، قد تحاول الشركة التي تستخدم الوقود في إنتاج منتجاتها تخمين اتجاه أسعار النفط.
اقتصاد
بالإضافة إلى الطلب الحالي والأسعار الحالية للمنتج ، قد تنظر الشركات الصناعية إلى الاقتصاد كمؤشر على توافر المواد في المستقبل بالنسبة إلى طلب المستهلكين عليها. إذا كان الاقتصاد يتجه صعوديًا ، فقد تشتري الشركة المزيد بناءً على توقع ارتفاع مستقبلي في المبيعات ، في حين أن الاقتصاد المتجه نحو الانخفاض قد يدفعها إلى الاتجاه المعاكس.
التغييرات التكنولوجية
بالإضافة إلى ذلك ، تتأثر الشركات الصناعية بشدة بالتغيرات في التكنولوجيا التي تؤثر على كل من توفير السلع ومتطلباتها الخاصة. على سبيل المثال ، إذا كان شراء قطعة من التكنولوجيا يعني أن المواد الخام تصبح أقل تكلفة ، فقد تختار الشركة الاستثمار في التكنولوجيا الجديدة. وبالمثل ، فإن شراء التكنولوجيا الجديدة غالباً ما يغيّر عادات الشراء لدى الشركة ، لأن التكنولوجيا ستحتاج إلى متطلبات مختلفة من المواد الخام للتشغيل.
