استراتيجية العمل هي خريطة الطريق التي تساعد الشركة على الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه. تغطي الإستراتيجية النموذجية السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. ويوضح كيفية تحقيق هدف الشركة ، سواء كان الهدف هو مضاعفة المبيعات أو مجرد البقاء في العمل. يساعد "الموقف الإستراتيجي" الخاص بالعمل على اختيار إستراتيجياته وتشكيلها.
المواقف المحتملة
عندما تستعد شركة ما للمستقبل ، يمكنها أن تتبنى واحدة من ثلاث مواقف استراتيجية. واحد هو تشكيل المستقبل ، لتصبح رائدة في هذه الصناعة والتأثير على اتجاه الصناعة بأكملها. آخر هو التكيف ، والتفاعل مع التغيرات الصناعية دون محاولة لفرض أو قيادة لهم. والثالث هو "الاحتفاظ بحق اللعب". هذا هو بالنسبة للشركات الحذرة التي ترغب في البقاء في العمل دون الالتزام بمسار محدد على الفور.
التحليل والعمل
الشركات الناجحة لا تختار وضعها الإستراتيجي من القبعة. بدلا من ذلك ، تقوم الشركة بتحليل السوق ، ثم تتبنى أفضل وضع. إذا أظهر التحليل ، على سبيل المثال ، أن السوق لا يمكن التنبؤ بها ، فقد تقرر الشركة التكيف: يمكنها البقاء في حالة تأهب للفرص التي تتناسب مع نقاط قوتها أو تكون مستعدة للخروج من الصناعة إذا لم تستطع التعامل مع التغييرات. إذا كان التحليل يشير إلى استقرار السوق قريبًا ، فقد تفضل الشركة وضع احتياطي ، وتستثمر في التكنولوجيا التي يمكنها استخدامها للتنافس بمجرد أن تهدأ الأمور.
قوي و ضعيف
كما يتعين على الشركة تحليل نقاط قوتها وضعفها قبل الالتزام بموقفها. الشركة التي لا تملك المال للبحث والتطوير المكثف أو التي تفتقر إلى قاعدة عملاء قوية قد لا تكون قادرة على تولي منصب قيادي. إذا كانت الشركة لديها معرفة ممتازة في مجالها ، فقد تكون قادرة على التكيف بسرعة والتنافس حتى عندما يتغير السوق. يمكن لعدم التوافق بين القدرة والموقف أن يعطل استراتيجية الشركة.
النجاح أو الهزيمة
بعد تبني وضعية واستراتيجية ، يتعين على الشركة إجراء تحليلات منتظمة للتأكد من أنها تعمل. وكانت مايكروسوفت على سبيل المثال تأمل في تطوير شبكة إلكترونية خاصة بها تتنافس وتتفوق على الإنترنت. هذا لم يحدث. لم تتخلى الشركة عن موقفها - تشكيل المستقبل والهيمنة على السوق - ولكنها غيرت استراتيجيتها لرسم مسار النجاح الناجح داخل بنية الإنترنت الراسخة.
