بصفتك رجل أعمال ، يجب عليك تحديد أسعار السلع والخدمات التي تقدمها. يجب أيضًا تحليل الأسعار والتكاليف لضمان أن تسعيرك كافٍ لتحقيق الربح ، ولكن ليس مرتفعًا جدًا ، فستفقد المبيعات للمتنافسين. الترميز والهامش مميزان ، ولكنهما مقاييس وثيقة الصلة تساعدك على إنجاز هذه المهام.
تكلفة البضائع
قبل أن تتمكن من حساب الترميز أو الهامش ، يجب عليك حساب تكلفة السلع (أو الخدمات). تكلفة السلع هي التكلفة المباشرة لتوفير المنتج أو الخدمة ولا تتضمن التكاليف غير المباشرة مثل الإيجار أو المصاريف الإدارية. بالنسبة إلى تجارة التجزئة ، فإن تحديد تكلفة السلع عادة ما يكون بسيطًا. تكلفة البضاعة هي ببساطة السعر الذي دفعته للمورد الخاص بك للمنتج بالإضافة إلى بدل الخسارة أو الكسر. على النقيض من ذلك ، يمكن أن تكون تكلفة المنتج لقلق التصنيع معقدة. يجب عليك تضمين تكلفة المواد الخام والفساد وعمل الإنتاج.
وضع علامة على
يمثل الترميز نسبة مئوية من تكلفة السلعة المضافة إلى تكلفة السند لتعيين سعر. على سبيل المثال ، إذا كان عنصر ما يكلف 15 دولارًا ، وكان الترميز 80 بالمائة ، فستضيف 80 بالمائة من 15 دولارًا - أو 12 دولارًا - لتكلفة 15 دولارًا مقابل سعر 27 دولارًا. تستخدم العديد من الشركات صيغ الترميز. هذا يبسط التسعير الروتيني ويساعد على الحفاظ على سياسة التسعير متسقة.
حافة
الهامش - يُطلق عليه أحيانًا هامش الربح الإجمالي أو هامش الربح الإجمالي - هو النسبة المئوية لسعر المنتج الذي يبقى بعد خصم تكلفة البضائع. بمعنى آخر ، هذه هي نسبة السعر المتاح لتغطية النفقات العامة وتوفير الربح. لحساب الهامش ، اطرح تكلفة العنصر من سعره ، وقسم النتيجة بالسعر. إذا كان السعر 27 دولارًا ، وكانت تكلفة المنتج 15 دولارًا ، يكون لديك (27 دولارًا- 15 دولارًا) / 27 دولارًا ، أي ما يعادل 0.444. اضرب 100 في التحويل إلى نسبة الهامش 44.4٪.
التحويلات
في بعض الأحيان قد ترغب في تحويل الترميز إلى الهامش أو العكس. لتحويل الترميز إلى الهامش ، يجب أولاً تحديد تكلفة البضائع بنسبة 100 بالمائة وإضافة نسبة الترميز. قسمة نسبة الترميز على هذا الرقم إلى التحويل إلى نسبة الهامش. على سبيل المثال ، إذا كان الترميز 80٪ ، يكون لديك 80 بالمائة (100 بالمائة + 80 بالمائة) ، وهو يساوي 0.44. مضاعفة بنسبة 100 للوصول إلى هامش 44.4 في المئة. لتحويل الهامش إلى الترميز ، قسّم نسبة الهامش بنسبة 100 بالمائة مطروحًا منه نسبة الهامش ، ثم اضرب بنسبة 100. وهكذا ، إذا كانت نسبة الهامش 44.4 بالمائة ، يكون لديك 44.4 بالمائة (100 بالمائة - 44.4 بالمائة) 100 ، يساوي 80 في المئة.
