الوحدات السكنية للتسويق تختلف عن تسويق أنواع أخرى من المنازل. تغطي الخطة التسويقية عادة عددًا كبيرًا من العقارات في مشروع سكني ، وليس فقط منزلًا واحدًا. هذا الاختلاف يقلل من تكاليف التسويق للمطورين وأصحاب العقارات ، ولكن هذا يعني أن خطة التسويق مصممة لتعزيز التنمية وكذلك الوحدات الفردية.
أهداف التسويق
تعمل أهداف التسويق الخاصة بشركة Condo على مستويين: تسويق وحدات تنمية وتسويق فردية ضمن عملية تطوير. أحد الأهداف الرئيسية للتطوير هو وضعه كوجهة سكنية في المنطقة بحيث يبحث المشترون المحتملون هناك أولاً للحصول على المعلومات. أهداف تسويق الوحدات الفردية محددة: بيع أربع وحدات خلال ثلاثة أشهر أو تحقيق السعر المستهدف للوحدة.
الجمهور المستهدف
تم تصميم استراتيجية التسويق للجمهور المستهدف. يمكن للمطورين بناء الشقق لمناشدة الشباب المهنيين الذين ليس لديهم أطفال ، متقاعدين ، أو الفرديين الذين يبحثون عن الشقق التي تقدم أسلوب حياة جذاب. ميزات مختلفة من نداء الشقة لجماهير مختلفة. قد يكون القرب من البحر مهمًا للمتقاعدين أو العائلات الشابة. قد يبحث المحترفون الشباب عن وسائل النقل القريبة لتسهيل التنقل. صالات رياضية ذات قيمة فردية ومرافق ترفيهية في الموقع.
تحليل السوق
تأخذ خطة التسويقية في الاعتبار ظروف السوق والنشاط التنافسي في المنطقة. خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، يتحرك السوق ببطء ، لذلك يعكس التسعير والاستثمار التسويقي الظروف. في موقع تتنافس فيه المشاريع الجديدة والحالية على المشترين ، تركز خطة التسويق على ميزات الشقة التي تميزها عن المنافسين. قد يكون للشقة المائية جانب مناظر رائعة على الميناء أو شاطئ خاص. قد يكون التطوير العمراني قريباً من مركز تسوق أو محطة مترو أنفاق شهيرة.
معلومات عبر الإنترنت للمشترين
تشير الأبحاث التي أجرتها الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين إلى أن مشتري المنازل يستخدمون أدوات الإنترنت على نطاق واسع في بحثهم عن عقار. يشير البحث إلى أن المشترين يستخدمون محركات البحث ويزورون مواقع الويب في المراحل الأولى من البحث. في وقت لاحق ، يعرضون الخرائط لاستكشاف المواقع. نحو نهاية البحث ، يستخدمون تطبيقات الجوال والوسائط الاجتماعية. تتضمن خطط التسويق الفعالة عناصر عبر الإنترنت للوصول إلى المشترين.
تقديم الشقة
في سوق تنافسية ، تعطي المعلومات والعرض عالي الجودة المشترين انطباعًا إيجابيًا عن الشقة. وصفت بلومبرغ بيزنس ويك كيف أن أحد مطوري كوندو أنشأ "مركز اكتشاف" يضم نماذج من التطوير والحي المحيط به إلى جانب غرف كاملة النطاق مزودة بأكسسوارات. الكتيبات ومقاطع الفيديو التي تعطي جولات افتراضية للمسكن تؤثر على المشترين المحتملين قبل المشاهدة. معلومات عن المطاعم المحلية ودور السينما ومرافق الجوار أيضا لها تأثير إيجابي.
التواصل مع المشترين
يجب أن تتضمن خطة التسويق إستراتيجية اتصالات لبناء والحفاظ على العلاقات مع المشترين المحتملين. وضع تفاصيل العقار على قوائم مستقلة أو في قوائم تدار من قبل أصحاب العقارات المتخصصة في مبيعات الشقة. المشترين عبر البريد الإلكتروني الذين يبدون اهتماما بالشقق في المنطقة أو الذين يسجلون على موقع الويب الخاص بك. ابقائهم على اطلاع دائم بتفاصيل العقارات المتوفرة أو العروض الخاصة أو التقدم في التطورات الجديدة باستخدام البريد الإلكتروني أو التنبيهات النصية أو وسائل التواصل الاجتماعي.
