تضع الشركات خطة تسويقية تعتمد على المنتجات التي تقدمها. كما يعتمد على حجم الأعمال والموارد المتوفرة لديهم. تبدأ الشركات هذه العملية من خلال جمع البيانات عن عملائها في السوق ، مثل أنماط التسوق والإنفاق. هناك أنواع مختلفة من خطط التسويق ، بما في ذلك تلك للمنتجات الجديدة ، أو فئة من المنتجات أو شريحة من السوق.
خطة التسويق لفئة محددة من المنتج وخطة تسويق العلامة التجارية
قد يكون هناك العديد من المنتجات المختلفة ضمن اسم علامة تجارية رئيسية واحدة. على سبيل المثال ، قد يكون للشركة التي تنتج مواد التنظيف منظف النوافذ ، منظفات غسالة الصحون ومنتجات الغسيل تحت اسم علامة تجارية واحدة. لكل عنصر محدد ، يتم إنتاج خطة تسويق منفصلة. هذا ينطوي على فريق تبادل الأفكار حول أهداف المبيعات والتنبؤ بنجاح كل منها. ثم يتم وضع هذه الخطط تحت مظلة الخطة التي وضعت لهذه الفئة ، أو اسم العلامة التجارية ، ككل.
تمثل خطة تسويق العلامة التجارية التركيز العام لمجموعة كاملة من المنتجات تحت اسم علامة تجارية واحدة. هذه التركيز وتوحيد منتجات العلامة التجارية في إطار استراتيجية التسويق السنوية ، والتي يتم تحديدها من قبل مدير العلامة التجارية.
خطة تسويق لمنتجات جديدة وخطط التسويق الجغرافي
عندما يتم وضع خطة تسويق منتجات جديدة ، يتم التركيز على تحديد المفهوم العام للمنتج. يجب تحديد المفهوم المختار بعناية ، وإعادة هيكلته من قبل الفريق ثم اختباره في السوق. أحد الأجزاء الرئيسية في هذه الخطة هو التقديم الفعلي للمنتج للمستهلكين. يتم تعريف كل خطوة لفترة مقدمة المنتج بتفصيل كبير.
تستهدف خطة التسويق الجغرافي منطقة معينة ، مثل البلد أو الحي أو المدينة أو المنطقة. قد يكون لمنطقة معينة احتياج معين ، بناءً على نشاط أو حدث اقتصادي معين ، من شأنه أن يساعد في تسويق المنتج بنجاح إلى هذا المجال.
خطط التسويق لقطاعات السوق وخطط العملاء
في كثير من الأحيان سيتم بيع نفس المنتج لعدة قطاعات مستهدفة من السوق. هذه الشرائح هي مجموعات محددة في عامة السكان الذين هم الأكثر احتمالية لشراء المنتج. يضع فريق التسويق خطة مختلفة لكل مجموعة بناءً على خصائصها واحتياجاتها المختلفة. من الضروري أن يعرف الفريق قطاعات السوق جيدًا ، لأن ذلك يمكن أن يمنح ميزة رئيسية عند البيع إلى تلك المجموعة من المستهلكين.
إن خطط التسويق للعملاء أكثر تحديدًا ، حيث تستهدف عملاء مختلفين يقدمون لشركة ذات قدر كبير من الأعمال. ويتم كل ذلك على أساس فردي ويتم تحديده بواسطة مدير الحسابات الوطني.
