قد تكون الاختلافات بين استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي محيرة ، لكن كل منهما يلعب أدوارًا مميزة في إدارة تسويق المنتجات. تم تصميم إستراتيجية التسويق لتطوير طريقة فعالة من حيث التكلفة لتوليد المبيعات ونحت مركز تنافسي مستدام للعلامات التجارية للشركة ومنتجاتها أينما يتم بيعها. يصبح المزيج التسويقي الأداة الاستراتيجية للتركيز على تطوير أفضل الممارسات والتكتيكات لتحقيق النجاح في السوق بناءً على أهداف لتعويض المنافسة أو إطلاق منتج جديد أو زيادة المبيعات أو فتح قنوات جديدة لتوزيع المنتجات.
استراتيجية التسويق تحدد الأهداف والأهداف الشاملة
تحدد إستراتيجية التسويق أهداف النطاق الكامل للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة للمستهلكين والعملاء. وضعت الاستراتيجية كيفية وضع العلامات التجارية والخدمات في السوق ، وتحديد المستهلكين المستهدفين والعملاء وقنوات التوزيع لتحقيق المبيعات.
تحدد إستراتيجية التسويق منصة الاتصالات
تحدد استراتيجية التسويق منصة الاتصالات المستخدمة للإعلان والترويج. على سبيل المثال ، قد تستخدم إستراتيجية التسويق لشركة تنظيف المنظفات نتائج الأبحاث للإدعاء بأن علامتها التجارية تخرج بقعًا شحمية قوية أفضل من العلامات التجارية الأخرى. يمكن للشركة بعد ذلك استخدام المطالبة لتطوير استراتيجية المراسلة الإعلانية للإعلانات التجارية لتوليد الأفضلية لعلامات الشركة التجارية مقابل المنافسين.
استراتيجية التسويق تملي على المزيج التسويقي
إذا كنت تفكر في أن يكون أحد المكوّنين هو المدير والآخر الموظف ، فإن الاستراتيجية التسويقية ستكون هي المدير ، ويكون المزيج التسويقي هو الموظف. تحدد الأهداف والأهداف في إستراتيجية التسويق وتحدِّد النتائج القابلة للقياس التي ترغب الشركة في تحقيقها لمجموعة كاملة من العلامات التجارية والخدمات التي تقدمها. ثم يتم استخدام هذه المعلومات لتطوير مزيج تسويق استراتيجي يركز على تحقيق النتائج المرجوة.
يركز التسويق على المنتج ، السعر ، المكان والترويج
هناك أربعة أساسيات تشمل المزيج التسويقي: المنتج والسعر والمكان والترويج. يتم تحليل كل عنصر في هذا المزيج لتطوير أساليب التنفيذ في السوق. يتم تقييم المنتج من حيث قدرته على تقديم مطالبة أفضل من العلامات التجارية المنافسة. تتم مراجعة السعر للعثور على مستويات التسعير المناسبة لجعلها جذابة لاستهداف العملاء أو العملاء. يتم تحديد الأماكن الصحيحة لتوزيع المنتج أو الخدمة للوصول إلى الجمهور المستهدف (محلات البقالة ، على الإنترنت ، والبريد المباشر ، والأفكار التجارية ، الخ). وأخيرًا ، يتم تطوير سيارات الترويج المناسبة لتحقيق أهداف المبيعات والحجم والإيرادات (الكوبونات ، الخصومات ، فترات التجربة المجانية ، الشراء المجاني ، إلخ).
يمكن تصميم المزيج التسويقي لمنتجات محددة وأسواق
في حين أن استراتيجية التسويق تتخذ نهجا شاملا في تحديد الأهداف ، يمكن تخصيص المزيج التسويقي لتنفيذ استراتيجيات تعتمد على المنتجات الفردية وظروف السوق. على سبيل المثال ، قد تؤدي الإستراتيجية التسويقية لشركة مستحضر suntan إلى زيادة المبيعات بنسبة 20٪ خلال شهر أبريل. يمكن للمزيج التسويقي أن يستخدم أربعة P لاستهداف الصيدليات بالقرب من الشواطئ في ولاية فلوريدا مع خصم على أسعار الجملة وتركيب شاشات خاصة في المتجر تعطي المستهلكين 20٪ من مشترياتهم. يستخدم هذا المزيج التسويقي جميع منتجات P الأربعة: المنتج (غسول التسمير) والسعر (الخصم لبائعي التجزئة والمستهلكين) والمكان (صيدليات فلوريدا) والترويج (عرض ترويجي خاص داخل المتجر).
