يعد احتساب نجاح المبيعات أمرًا مهمًا لكل من يكسب منتجات أو خدمات بيع حيّة. أحد المقاييس التي تقيس كفاءة البيع هي نسبة المبيعات. يعتمد على مسار تحويل المبيعات الذي يقيس عدد العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من خط أنابيب المبيعات. من عامة السكان ، يمكنك تحديد الآفاق المؤهلين بعد ذلك ليصبحوا احتمالات "ساخنة". تأتي المبيعات الفعلية من هذا التجمع المؤهل الصغير. تعظيم معدل الإغلاق وتبسيط عملية البيع هو هدف كل مندوب مبيعات.
البيع الفعال مع نسبة المبيعات بلغت
نسبة المبيعات الناجحة هي عدد المبيعات التي تقوم بها كنسبة مئوية من عدد العملاء المحتملين الذين قمت بتحديدهم. يمكن التعبير عنها في هذه المعادلة البسيطة: (عدد المبيعات) / (عدد الآفاق) × 100. وتختلف نسبة الضرب بين مندوبي المبيعات في نفس الشركة استنادًا إلى خبرتهم وقدرتهم على البيع ، ولكن هذه الإحصائية تساعد كنت تخطط لبيع الخاص بك والنشاط التنقيب. إذا كنت تعرف عدد المبيعات التي يجب أن تضطر إلى جعل حصتك ، يمكنك العمل إلى الخلف لتحديد عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين يجب أن يكون لديهم في خطك للوصول إلى هذا الهدف. بعد أخذ العملية خطوةً أخرى ، يمكنك معرفة ما إذا كان مجموع العملاء المحتملين لديك كبيرًا بما يكفي لدعم مسار التحويل. مهما كان معدل ضربتك ، يجب عليك ملء خط الأنابيب بما فيه الكفاية لجعل حصتك.
