قد لا يكون المديرون نفسيين ، ولكن يجب أن يكون المدير الجيد قادراً على التنبؤ بالمستقبل بدرجة معقولة من اليقين. أداة المدير للتنبؤ بالمستقبل هي ميزانيتها. لتكون دقيقة قدر الإمكان ، لا ينبغي أن تستند الميزانية على التكهنات الصرفة أو تخمين العمل. وبدلاً من ذلك ، يجب أن يتم اتخاذ قرار بشأنه بناءً على معلومات واقعية وخبرات سابقة.
تقدير الإيرادات المتوقعة من المبيعات. لكل منتج أو خدمة ، تقدير قيمة الدولار للمبيعات المتوقعة. وينبغي أن تستند هذه على المبيعات السابقة الخاصة بك وتوقعاتك للنمو. على سبيل المثال ، إذا كانت مبيعاتك لأحد المنتجات تبلغ 20000 دولار عندما تتوقع نموًا بنسبة 10٪ ، فيجب أن تكون إيراداتك المدرجة في الميزانية 22000 دولار.
احسب عائدات الفوائد المتوقعة. اضرب سعر الفائدة على مدخراتك بالمبلغ المتوقع من المال الذي ستحصل عليه على مدار السنة. على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع الاحتفاظ بمبلغ 50.000 دولار في معدل فائدة 3٪ ، فإن إيرادات الفوائد ستكون 1500 دولار.
جدولة مبلغ المال الذي تتوقع أن تكسبه من تمويل مبيعاتك ، إذا كنت تقدم التمويل. قم بضرب معدل التمويل الذي تقوم بشحنه بالقيمة المتوقعة بالدولار للمبيعات الممولة للحصول على إيراداتك المدرجة في الميزانية.
تقدير أي مصادر أخرى للإيرادات تتوقع الحصول عليها ؛ يختلف كل نشاط تجاري وقد يكون لديه مصادر مختلفة للإيرادات. استند إلى هذه الإيرادات المتوقعة من الإيرادات السابقة ، وهو ما يمثل نموًا كما هو الحال مع عائدات المبيعات المدرجة في الميزانية.
تحذير
تجنب الرغبة في الإيرادات منخفضة الميزانية. يمكن أن يؤدي نقص تقدير الإيرادات إلى تباطؤ الإنتاج في الشركة والتسبب في اضطرابات شديدة عندما تكون النتائج غير دقيقة. تهدف إلى الحصول على ميزانية دقيقة قدر الإمكان.
