كيف يمكن التنبؤ بالمبيعات. المبيعات هي الجانب الأكثر أهمية في أي عمل تجاري. مبيعات التنبؤات هي علم وفن. إن القدرة على التنبؤ بدقة بالمبيعات ستزيد بشكل كبير من ربحية أعمالك ، حيث سيكون هناك حد أدنى من النفايات ، أو مخزون قديم أو تكاليف ذات صلة بالزيادة في التوظيف.
قم بمراجعة آخر ستة أشهر من أرقام المبيعات على أساس يومي وأسبوعي وشهري وفصلي. كيف تختلف من يوم لآخر أو من أسبوع لآخر. هل هناك نمط للنشاط؟
تفقد المنافسة. هل مواقعهم مشغولة بالمقارنة مع مواقعك ، أبطأ أم عن نفسه؟ قراءة المجلات التي تركز على الصناعة والنشرات الإخبارية. حضور المعارض التجارية والمؤتمرات. ستمنحك هذه الأنشطة شعوراً بما يحدث في الصناعة ومستوى النشاط.
حساب النسبة المئوية زيادة أو نقصان المبيعات من شهر إلى شهر. هذا حساب مكون من خطوتين: خذ مبيعات الشهر الحالي ، اطرح مبيعات الشهر الماضي. اقسم هذه القيمة على مبيعات الشهر الماضي. هذه القيمة هي النسبة المئوية للزيادة أو النقصان.
حساب النسبة المئوية للزيادة أو النقصان خلال الأشهر الستة الماضية. مقارنة القيم وتحديد ما إذا كان هناك نشاط معين يرتبط مباشرة بالتغييرات. ومن الأمثلة على ذلك حملة بيع أو تسويق أو إعلان معلن عنها للغاية.
أزل الأشهر التي يمكن أن تكون فيها التغييرات مرتبطة بنشاط معين واحسب متوسط التغيير. تم العثور على المتوسط عن طريق إضافة جميع القيم والقسمة على عدد القيم. هذا هو تغيير النسبة المئوية لمبيعاتك الأساسية.
خذ قيمة الدولار بالقيمة الشهرية وتضاعفت من خلال متوسط النسبة المئوية لتغير المبيعات. هذا هو توقعات المبيعات المحافظة.
نصائح
-
أي حزمة برامج محوسبة محوسبة ستكون قادرة على تقديم تقارير قياسية تتوقع المبيعات لك بكل من التوقعات المحافظة والعادية.
