يقلل تأجير الأعمال التجارية من العديد من السلبيات المرتبطة بشراء أو بدء شركة. واحدة من الفوائد الرئيسية هي عامل "جرب قبل أن تشتري" الذي يتيح لك الشعور بشكل أفضل سواء كنت ترغب في استثمار مبالغ كبيرة من المال أم لا. سيساعدك فهم أساسيات تأجير الأعمال التجارية على اتخاذ قرار أكثر استنارة بشأن هذه العملية وحماية مصالحك.
أداء الحرص الواجب
الخطوة الأولى في تأجير الأعمال هي إجراء العناية الواجبة والبحث في تاريخ الشركة. ستحتاج على الأرجح إلى توقيع اتفاقية عدم الإفشاء وقد تحتاج إلى دفع رسوم مقابل الوصول إلى هذه المستندات. اسأل عن الميزانية العمومية للشركة ، بيان الربح والخسارة ، الإقرارات الضريبية ، الذمم المدينة والدائنين ، تقارير المبيعات المفصلة ، الميزانيات السنوية للشركات والدوائر ، الكشوف البنكية ، بيانات التدفقات النقدية ، أوراق الملكية ، براءات الاختراع ، العلامات التجارية ، حقوق النشر ، التراخيص والعقود وقائمة الأصول. إذا كان ذلك ممكنًا ، يمكنك الحصول على ثلاث وثائق من المستندات لتحديد ما إذا كان النشاط التجاري ينمو ، أو راكدًا ، أو منخفضًا.
قارن Lease vs. Buy
بمجرد حصولك على البيانات المالية للنشاط التجاري ، قم بإجراء مقارنة لتكلفتك لاستئجار الأعمال مقابل شرائها. في حين قد لا يكون لديك المال أو الرغبة في شراء الأعمال ، فإن تشغيل هذا السيناريو يمكن أن يساعدك على التفاوض بشكل أفضل. أخبر مالك شركة ، "إذا اشتريت هذا النشاط التجاري ، يمكنني أن أجعل هذا المبلغ …" أو "نفقاتي ستكون فقط بهذا القدر …" يمكن أن يساعد المالك على رؤية وجهة نظرك وقد يقنعه بإعطاء بعض الدعم. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا في تحديد ما إذا كنت تريد إنشاء حالة تأجير إلى الشراء.
تحليل أنواع مختلفة من الإيجار
تتطلب بعض عقود الإيجار دفع نسبة من الدخل الإجمالي أو الصافي. هذا يفيدك إذا كانت المبيعات سيئة ولكن يتطلب منك دفع المزيد من أرباحك إلى المالك إذا قمت بعمل جيد. تتطلب عقود الإيجار الأخرى دفع رسم شهري محدد ، أو الإيجار. يمكن أن تظل هذه الإيجارات التي تستند إلى الإيجار ثابتة طوال مدة عقد الإيجار أو التصعيد ، مما يسمح لك بإنفاق أقل نقودًا في بداية المدة عندما يكون لديك مبيعات أقل.
النظر في التأجير للشراء
إذا حققت أداءً جيدًا مع النشاط التجاري ، فقد يكون من المنطقي شراء المالك حتى تتمكن من الحفاظ على المزيد من الأرباح لنفسك وتجنب قيام المالك باعادة نشاطك التجاري بمجرد تشغيله. حاول التفاوض على بند يسمح لك بشراء الأعمال وفقًا لتقديرك ، ولكنه لا يتطلب منك القيام بذلك. على سبيل المثال ، يمكنك التفاوض على صفقة تسمح لك بتطبيق دفعات الإيجار للسنة الأولى مقابل سعر الشراء. حدد بوضوح التكلفة وشروط الاستحواذ.
تفاوض
بمجرد معرفة كيفية أداء الأعمال وخيارات التأجير المختلفة ، ابدأ في التفاوض لتحديد الأصول والاعتبارات والاعتبارات الأخرى التي يرغب المالك في تضمينها في عقد الإيجار. على سبيل المثال ، اسأل ما إذا كان المالك على استعداد للعمل كمستشار أو إذا كان أعضاء الفريق الرئيسيين سيبقون في حالة تشغيل النشاط التجاري. حدد ما إذا كان المالك سيترك جميع الأصول الملموسة في العمل ، مثل أجهزة الكمبيوتر وغيرها من المعدات ، والحفاظ على جميع عقود الإيجار وعقود الخدمات ، أو إضافتك إلى وثائق التأمين الخاصة به.
حدد الشروط
بمجرد أن تشعر بجدوى العمل ، تعرف ما هو المالك على استعداد لتأجيرك وقدرتك على إدارة الأعمال ، وكتابة عقد الإيجار ، وتحديد الشروط التي تريدها. يجب أن يتضمن هذا تاريخ البدء وتاريخ الانتهاء ، عندما تكون دفعات الإيجار مستحقة ، والعقوبات على التأخر في السداد ، والشروط التي بموجبها يمكن لكل طرف إنهاء عقد الإيجار ، والذي يمتلك الأصول ، والذي يحتفظ بالممتلكات ومن لديه أي التزامات قانونية. ناقش من سيمول المشروع ، مما قد يتطلب من المالك دفع الإيجار على المباني ، والدفع على المعدات والضرائب المسبقة. تحديد من الذي سيحمل التأمين على المواد الملموسة والذي سيدفع لأنواع التأمين الأخرى ، مثل تلك التي تغطي مسؤولية المباني.
ضمان قانونية عقد الإيجار
فقط لأنك أنت وصاحب آخر من أصحاب الأعمال الصغيرة يوافقان على شروط عقد الإيجار لا يعني أن عقد الإيجار قانوني. قد يكون لديك القواعد والأنظمة والقوانين المحلية والولائية والفدرالية التي تحل محل الاتفاقية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إثقالك بالمسؤولية التي لم تكن تعرفها ، والسماح للمالك بكسر عقد الإيجار في وقت مبكر أو رفض بيعه لك. العمل مع وسيط تجاري ومحامي على دراية بالجوانب القانونية للتأجير التجاري. اطلب منهم أن يشرحوا لك ليس فقط حقوقك ، ولكن أيضا التزاماتك. انظر إلى بند غير منافس يمنع المالك من فتح نشاط تجاري منافس ، وعبارة تسمح لك بالتأجير من الباطن إذا كنت ترغب في ترك العمل في وقت مبكر.
