العرض التقديمي التسويقي عبارة عن وثائق مرئية تعرض بالتفصيل الخطط المقترحة الواردة في خطة التسويق. يمكن أن يكون العرض التقديمي التسويقي ملفًا رقميًا مثل عروض PowerPoint التقديمية المعروضة على شاشة بروجيكتور أو موزعة على مدراء على قرص مضغوط. العرض التقديمي التسويقي عبارة عن أداة مبيعات تستخدم لتحديد خطة لبيع منتج أو خدمة.
يوضح عرض تسويقي خطة التسويق بالتفصيل مع المحتوى المكتوب والمخططات والرسوم البيانية والرسومات الأخرى.
أنواع التسويق العروض
يمكن أن تأخذ عروض التسويق المتطورة أشكالًا متعددة. غالبًا ما يتم تقديم العروض التقديمية التسويقية ككتب فردية ذات ارتباطات باهظة الثمن أو ملفات رقمية ذات رسوم متحركة متقدمة.
يمكن أن تأخذ عروض التسويق شكل مقاطع الفيديو المحترقة على قرص مضغوط أو قرص DVD أو عرض تقديمي على موقع الويب. يتضمن العرض التقديمي التسويقي معلومات أساسية حول الوضع الحالي لشركة أو مصلحة ، تسمى أحيانًا مراجعة الحالة.
المميزات
الديموغرافيات ضرورية في عرض تسويقي جيد. يتم أخذ البحوث حول التركيبة السكانية لعرض تسويقي دائمًا من قسم قسم التسويق في خطة العمل.
يتم تضمين المعلومات التي تشمل الموقف الاستراتيجي للشركة وأهداف المنظمة والمبيعات المتوقعة الناتجة عن الخطة في عرض تسويقي جيد. يجب أن تكون العروض التسويقية مسلية ومفيدة وواقعية.
تحديد وتصنيف
من الضروري وضع بنود شاملة لتحديات ومواصفات المنتجات أو الخدمات التي يتم تسويقها والأهداف المرتبطة بخطة التسويق.
يجب تقديم تحليل للمنظمة التي تعكس الأهداف والتركيز والثقافة ونقاط القوة في عرض التسويق بطريقة مقنعة وفريدة من نوعها.
عرض جيد سيزيد المبيعات
يحدد عرض تسويقي جيد كيف ستزيد خطة التسويق المبيعات وكيف سيستفيد المشتري المحتمل من النهج المحدد في عرض التسويق.
ماذا عن المنافسين
يعتبر تحليل المنافسة ومكانة مؤسسات السوق والضعف والحصة السوقية المتوقعة من المكونات الحيوية في عرض تسويقي. إثبات أي متعاونين أو شركات تابعة أو شركاء أو مشاريع مشتركة يبرهن على مستوى الدعم في عرض التسويق.
كن واثقا
يجب أن يتبع عرض التسويق عن كثب خطة التسويق التي تم تحديدها في خطة العمل للرجوع إليها والتحقق من أن المؤسسة قد فكرت بعناية في جميع العوامل الأساسية التي ساهمت في نجاح المنتج أو الخدمات التي يتم تسويقها.
العرض التقديمي التسويقي هو مثال على العمل المستقبلي الذي يجب تقديمه بثقة. يجب أن يتم تدريبه جيدًا. يجب أن يحدد كل رسم بياني ومخطط ورسوم بيانية بالتفصيل كيفية دعمهم للمعلومات الموجودة في العرض التسويقي.
