يحتاج كل نشاط تجاري إلى زيادة محرك مبيعاته من وقت لآخر لتحقيق أرباح قصيرة الأجل. يتطلب وضع خطة عمل للمبيعات لمدة 90 يومًا ، سواء بالنسبة إلى صاحب مشروع منفرد أو شركة تضم مئات من مندوبي المبيعات الموهوبين والمطلعين ، نهجًا مدروسًا وتنفيذًا حازمًا لتحقيق النجاح.
تحديد هدف المبيعات لمحرك المبيعات. يجب أن يكون الهدف عدديًا. يجب وضع هدف المبيعات في السياق من حيث كيفية ارتباطه بتوقعات المبيعات الإجمالية التي تم توقعها لهذا العام ، بالإضافة إلى المناطق أو الأراضي التي تكون ضعيفة الأداء أو تلك التي تم تحديدها لزيادة الجهود.
تحديد أهمية حملة المبيعات لإنجاز إسقاط المبيعات وتحديد ما يعنيه النقص لأرباح الشركة والمبادرات الرئيسية الأخرى التي قد تتأثر بالنقص في عائدات البيع.
حدد مسؤولية كل مندوب مبيعات في تحقيق هدف المبيعات. مرة أخرى ، يجب أن يكون هذا هدفًا عدديًا. يجب أن يتم مقابلة كل مندوب مبيعات بشكل فردي وتقديم هدف مبيعات فردي وإدراك توقيت 90 يومًا قصير الأجل. يجب أن يكون كل مندوب مبيعات على دراية بالمبيعات الأسبوعية التي يحتاجها لإنجاز زيادة المبيعات لمدة 90 يومًا.
تفصيل الاستراتيجية التكتيكية لمساعدة موظفي المبيعات في تحقيق زيادات المبيعات لمدة 90 يوما ، بما في ذلك الإعلانات الجديدة ، رسائل مبيعات المنتجات أو المنتجات الجديدة. يجب إنشاء هذه المواد التسويقية وتكون جاهزة في بداية محرك المبيعات. نشر المواد الجانبية حسب الاقتضاء بحيث تكون مندوبي المبيعات مسلحين بالكامل بالمواد التسويقية لإنجاز المهمة.
صعد محرك المبيعات عن طريق توفير الحوافز للوصول إلى أرقام مبيعات المبيعات. تقدم مبيعات العديد من الحوافز على حد سواء المؤقتة والنهائية بما في ذلك المكافآت ، والرحلات ، والجوائز والاعترافات لتشجيعهم على السعي بجد واجتهاد لتحقيق هدف المبيعات. في كل أسبوع ، يجب الاعتراف رسميًا ببيع مندوبي المبيعات الذين يتجاوزون هدف مبيعاتهم ، ويتم منح حوافز مؤقتة.
نشر السبورة التقدم المبيعات في قسم المبيعات مع أرقام مبيعات محدثة لجميع موظفي المبيعات لنرى. يجب استيفاء مندوبي المبيعات الذين لا يلبون أهداف مبيعاتهم الأسبوعية أو الشهرية وتقديم المشورة بشأن استراتيجيات لتحسين أعدادهم. قد يفكر مدير المبيعات في القيام برحلة على الطريق إلى مناطق مهمة لمساعدة مندوبي المبيعات الذين يحتاجون إلى المساعدة.
بصريا زيادة حملة المبيعات في جميع أنحاء الشركة. استخدم البالونات ومواد الترويج مثل القمصان أو أكواب القهوة لخلق الوعي بين أفراد المبيعات غير العاملين للمساعدة في التأكيد على أهمية حملة المبيعات في جميع أنحاء الشركة.
