يعتمد حجم السوق على الطلب والسعر خلال فترة التقييم وعادة ما يتم التعبير عنه بالدولار في السنة. يعتمد الطلب على عدد العملاء وعدد المرات التي سيحتاجون فيها للمنتج خلال الفترة. تؤثر العمر الإنتاجي للمنتج على عدد المرات التي سيشتري فيها العميل المنتج. للحصول على تقدير جيد لحجم السوق ، يجب عليك تحديد جميع هذه العوامل بأكبر قدر ممكن من الدقة ، مع دراسة مدى تغير حجم السوق إذا قمت بتغيير أي من الافتراضات بشكل طفيف. سيعطيك النظر إلى مثل هذه التغييرات فكرة عن مرونة السوق ومدى موثوقية تقدير حجم السوق.
تحديد المراجع الخاصة بك. حدد الموقع الجغرافي وحدود السوق لديك. حدد المشاركين في السوق من حيث السوق المستهدف ، سواء كنت تستهدف كل شخص داخل الحدود الجغرافية أو العملاء الذين لديهم خصائص معينة ، أو الذين لديهم إمكانية الوصول إلى مصادر معلومات معينة. حدد فترة التقييم ، عادةً ما تكون سنة واحدة ، ولكن قد تكون الفترة الأقصر ذات قيمة إذا كان المنتج يتمتع بحياة قصيرة ومفيدة.
قم بتقدير عدد العملاء المحتملين استنادًا إلى المنطقة الجغرافية ونوع العميل المحدد في الخطوة 1. استخدم بيانات التعداد لتقدير إجمالي السكان للاستهداف العام أو الاستهداف بناءً على المعلومات العامة مثل العمر أو الجنس. استخدام بيانات الاشتراك للعملاء الذين يستخدمون مصدرًا معينًا للمعلومات.
حساب معدل دوران الوحدة للمنتج في الفترة المحددة من عدد العملاء والحياة المفيدة للمنتج. تقدير عدد المرات التي يجب أن يشتري فيها العميل المنتج خلال فترة التقييم بتقسيم الفترة على عمر المنتج. قم بضرب إجابة عدد العملاء للحصول على العدد التقديري لوحدات المنتج التي تم شراؤها خلال فترة التقييم.
مسح السوق المستهدفة لتحديد متوسط سعر البيع. تحقق من الإعلانات الخاصة بالمنتج للعثور على الأسعار. تحقق من مواقع البائعين للحصول على الأسعار في الموقع. مقابلة العملاء لتحديد ما دفعوه. معرفة ما إذا كانت هناك خصومات متكررة أو غيرها من العروض الخاصة. تقدير النسبة المئوية لمجموع المبيعات عند كل سعر وحساب متوسط سعر البيع.
تأخذ دوران المنتج من الخطوة 3 وتتكاثر بمتوسط سعر البيع من الخطوة 4. هذا المبلغ هو الحجم الإجمالي للسوق لفترة التقييم داخل المنطقة الجغرافية التي تقوم بتقييمها. إذا كنت تفكر في دخول هذا السوق ، يجب عليك تقييم الحصة السوقية التي يمتلكها كل منافس رئيسي في السوق للمساعدة في تحديد حصة السوق التي يمكن أن يتوقعها عملك. مضاعفة حصتك المتوقعة حسب حجم السوق الإجمالي لتحديد حجم الأعمال السنوي المحتمل.
