يمكن أن يختلف حجم السوق لمنتج معين بسبب العديد من الظروف. يمكن للمنتجات التي كان المستهلكون لديها سنة واحدة تجاهل تجاهل المقبل ، وجمع الغبار على رفوف المتاجر. تحتاج الشركات إلى فهم كيف تؤثر هذه التقلبات في حجم السوق على أرباحها المحتملة. ال تباين حجم السوق يقيس كيف يمكن للتغييرات في حجم السوق أن تغير الدخل المتوقع للشركة.
حجم السوق: الفعلي مقابل الميزانية
ال حجم السوق من صناعة هو ببساطة المبلغ الإجمالي للوحدات المباعة عبر جميع الشركات في هذه الصناعة. ال حجم السوق الفعلي هو إجمالي عدد الوحدات المباعة للعملاء. ال حجم السوق في الميزانية هو عدد الوحدات التي خططت الشركات لبيعها للعملاء. على سبيل المثال ، إذا كانت صناعة ألعاب الفيديو قد خططت لبيع مليون وحدة تحكم في السنة ، لكنها باعت فعليًا 1.2 مليون وحدة ، فإن حجم السوق المخصّص في الميزانية لقطاع ألعاب الفيديو سيكون مليون وحدة تحكم ، في حين سيكون حجم السوق الفعلي 1.2 مليون.
حصة السوق في الميزانية
وباستثناء الاحتكارات ، لا تتحكم الشركات التي تشارك في صناعة محددة بنسبة 100 في المائة من المبيعات في أسواقها. شركة حصة سوقية مدرجة في الميزانية هي حصة السوق التي تتوقع الشركة استلامها في المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت صناعة ألعاب الفيديو قد خططت لبيع مليون وحدة تحكم في عام واحد ، ومن المتوقع أن تبيع الألعاب العامة 100000 وحدة من وحدتها SuperGeneric في ذلك العام ، فإن الحصة السوقية المدرجة في الميزانية للألعاب العامة ستكون 10 بالمائة (100،000 / 1،000،000 = 0.1 = 10 بالمائة).
حساب حجم السوق التغير
تبدو صيغة اختلاف حجم السوق (MSZV) كما يلي:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = متوسط السعر المرجح لكل منتج
- MSZA = حجم السوق الفعلي
- MSZB = حجم السوق المدرج في الميزانية
- MSHB = حصة السوق المدرجة في الميزانية
في هذا المثال ، تبيع ألعاب Generic وحدة تحكم SuperGeneric بمبلغ 300 دولار. يبلغ حجم السوق الفعلي للصناعة 1.2 مليون وحدة ، وحجمها السوقي المقدر بـ 1 مليون وحدة. تبلغ حصة Generic السوقية المدرجة في الميزانية 10 في المائة.
MSZV = 300 x (1.2M - 1M) x 0.1
= 300 × 200000 × 0.1
= 300 × 20000 = 6000000 دولار
يستخدم لتغير حجم السوق
يمكن لحساب التباين بحجم السوق أن يساعد الشركات على تقييم كيفية ذلك التغيرات في حجم السوق يمكن أن تؤثر على توقعات الإيرادات. في هذا المثال ، ساهمت زيادة قدرها 200000 وحدة على مجموع الصناعة المتوقعة في زيادة 20000 وحدة تم بيعها عبر الإسقاطات الداخلية للألعاب العامة ، مما أدى إلى مبلغ إضافي قدره 6 ملايين دولار على المبيعات المتوقعة.
