إن التسويق الشبكي هو نموذج عمل ينطوي على الانضمام إلى شبكة موزع لبناء عملك الخاص كمقاول مستقل. يُعرف الأفراد ، الذين يُعرفون عمومًا باسم التسويق متعدد المستويات بمستويات متفاوتة ، بأنهم يحققون المزيد من المال بينما يحققون مستويات أعلى في المؤسسة.
ما هو التسويق الشبكي؟
الشركات المعروفة مثل ماري كاي كوزميتيكس ، أفون وتابروير ليست سوى أمثلة قليلة من نموذج أعمال التسويق الشبكي. شبكة التسويق هي فرصة جذابة للناس الذين يبحثون عن دخل إضافي ، في حين أن الآخرين يجعلون حياتهم المهنية بدوام كامل. للبدء ، هناك استثمار منخفض مقدمًا يتضمن مجموعة منتجات وكتيبات ومواد مبيعات أخرى. بمجرد الانضمام ، ستحتاج إلى بيع المنتجات ومشاركة نموذج العمل مع الآخرين الذين سيتاح لهم بدورهم فرصة التسجيل والاشتراك. وكلما أصبحت شبكتك الشخصية من المجندين أكبر وكلما ارتفع حجم مبيعاتها ، كلما ارتفعت المستويات التي تصل إليها في المؤسسة. على سبيل المثال ، قد تحتاج بعض شركات التسويق الشبكي إلى توظيف ستة أشخاص مع إجمالي حجم مبيعات يبلغ 1000 دولار شهريًا للوصول إلى مستوى الألماس ، في حين قد تحتاج أخرى إلى بيع 1500 دولار من المنتجات وتجنيد 10 أشخاص للوصول إلى مستوى الذهب. بينما تتسلق المستويات المختلفة لنظام التسويق الشبكي ، ستجني المزيد من المال ، جزء منه من عمولات المجندين.
هل التسويق الشبكي مماثل لخطة الهرم؟
إن التسويق الشبكي لا يشبه نظام الهرم ، لكن جوانبه قد تبدو متشابهة. مخططات الهرم غير قانونية في الولايات المتحدة. بعض علامات مخطط الهرم هي: الشركات التي تعد بأن تجعلك من المال دون بذل أي مجهود ؛ يأتي دخلك من بيع الفرصة وليس المنتجات ؛ هناك تكاليف البدء الضخمة والرسوم الخفية. قبل الانضمام إلى إحدى شركات التسويق الشبكي ، يجب عليك إجراء بحث شامل عن الشركة عبر الإنترنت والتحقق من مكتب Better Business Bureau للتأكد من أنها شرعية.
أنواع التسويق الشبكي وأمثلة
مبيعات مباشرة: يعمل المقاولون المستقلون في البيع المباشر على أساس العمولة لبيع خدمات أو منتجات الشركة. بمجرد أن يقوم أحد العملاء بالطلب ، تقوم الشركة بشحن المنتج مباشرة إلى العميل. لا يحتاج مندوب المبيعات إلى حمل أي مخزون أو مخزون. ومع ذلك ، من المفيد وجود مخزونات في متناول اليد لأن بعض العملاء يريدون منتجًا على الفور. مع المبيعات المباشرة ، يأتي الدخل من نسبة مئوية من بيع المنتج أو الخدمة ؛ البعض مثل ماري كاي سيكون 40 في المئة وآخرون أعلى أو أقل. تختلف العمولة مع كل شركة. كما هو الحال مع كل التسويق الشبكي الآخر ، عندما يمكنك إلهام الآخرين للانضمام ، يصبحون داونلينك وأنت تواصل تحقيق نسبة مئوية من مبيعاتهم. ومن أمثلة المبيعات المباشرة ماري كاي وآفون.
الأطراف الرئيسية: هذا النوع من التسويق الشبكي يتكون من الأطراف الرئيسية. مثال قديم على ذلك هو تثبرور وكذلك الشيف المدللة. عادة ، هذه الشركات تبيع الأدوات المنزلية / المطبخ ، وألعاب اكتشاف ، ومواد ديكور المنزل أو المجوهرات. يمكن للممثل المستقل جمع أصدقائه وعائلته لحفلة ، أو يمكن لعملائها استضافة حفلة وفوز منتجات لتلبية أهداف مبيعات محددة. يأتي الدخل من نموذج أعمال التسويق عبر الشبكة المنزلية من بيع المنتجات في الشركة وتكرار الأعمال وتوقيع ممثلين جدد.
عبر الانترنت: تقدم معظم شركات التسويق الشبكي للممثلين والمستشارين المستقلين توجهاً محترفاً على شبكة الإنترنت معبأ مسبقًا بالمنتجات والتجارة الإلكترونية الجاهزة. اعتمادًا على الطريقة التي تسوّق بها سوقك عبر الإنترنت من خلال الشفرة ، ومدونتك ووسائط التواصل الاجتماعي ، يمكن أن يكون ذلك إضافةً مربحةً إلى مبيعاتك المباشرة أو الأعمال المنزلية.
