التأمين على الحياة هو مثل أي نوع من المهن المستندة إلى عمولة. إذا كان لديك أخلاقيات العمل الجيدة وقمت ببيع كميات كبيرة من المنتجات المالية ، فسوف تحصل على تعويضات كبيرة. في السنة الأولى من حياتك المهنية ، قد تقدم الشركة راتبًا تقاعديًا يتناقص عندما تبدأ في الحصول على عمولات. بعد ذلك ، يأتي تعويضك من مبلغ العمولة أو الرسوم التي تكسبها.
بدء حياة مهنية
تدرك Prudential ، مثل معظم الشركات الأخرى ، أن موظفًا جديدًا لديه عدة أطواق للقفز من خلاله قبل أن يحصل على أي دخل من العمولات. الأول هو الترخيص. إذا لم يكن لديك ترخيص تأمين و / أو ترخيص للأوراق المالية ، فلا يمكنك بيع المنتجات التي تقدمها Prudential. والثاني هو الوقت. يستغرق الأمر بعض الوقت للتنقيب وإجراء عملية بيع والحصول على سياسة صادرة والحصول على تعويض. لحل هذه المشاكل ، تقدم الشركة فترة تدريب مدتها 26 أسبوعًا تحصل فيها على راتب بمرتب عندما تستلم عمولات.
منتجات
يختلف نوع منتجات Prudential المتاحة لك للبيع باختلاف أنواع التراخيص التي تمتلكها. الترخيص الأول الذي تجلس عليه هو عادة ترخيص الحياة والصحة. هذا يسمح لك ببيع منتجات مثل التأمين الصحي ، التأمين على الحياة ، المعاشات الثابتة والتأمين ضد العجز. تتطلب المنتجات المتغيرة الجديدة والصناديق المشتركة رخصة NASD من الفئة 6 إذا كنت ترغب في بيعها. تتطلب شركة Prudential من وكلائها تأمين الترخيص. يمكنك استبدال ترخيص سلسلة 7 يغطي جميع المنتجات لسلسلة 6. تتطلب بعض الدول سلسلة 63.
اللجان والتجديدات
بمجرد الانتهاء من فترة التدريب الخاصة بك ، سوف تجعل أموالك بطريقتين ، والعمولات والتجديدات. تتلقى عمولة على كل منتج تبيعه ولكنك تتلقى فقط تجديدات على منتجات التأمين أو استثمارات جديدة في الأقساط. التجديدات هي نسبة صغيرة من قسط التأمين السنوي المدفوع من قبل العميل وعادة ما يكون 10 سنوات. إذا كنت تبيع صناديق الاستثمار المشترك ، فستتلقى جزءًا من رسوم 12B-1 ، استنادًا إلى جزء من النسبة المئوية من إجمالي استثمارات العملاء التي تديرها.
بناء دخلك
أثناء تطوير العملاء ، ستطلب أيضًا إحالات للعثور على عملاء جدد. كل ستة أشهر إلى سنة ، سوف تقابل العملاء لمعرفة ما إذا كانت الاحتياجات تتغير. في هذه الاجتماعات ، قد تجد حاجة لمزيد من التأمين أو الاستثمارات. تشكل عمليات التجديد ودفعات 12B-1 والعمولات الجديدة دخلك السنوي بعد السنة الأولى. وكلما زادت مبيعاتك ، زادت قدرتك دون سقف في الطرف العلوي من مستوى الدخل.
مقياس العمولة
تختلف عمولة منتجات الحياة باختلاف نوع المنتج. نهاية عالية من حجم العمولة هي منتجات الحياة الكاملة ، والتي يمكن أن تكون 50 في المئة من قسط السنة الأولى أو أعلى. منتجات الحياة الأجل تختلف أيضا. وعلى نطاق الصناعة ، فإن بعض جداول العمولة منخفضة بقدر 9٪ أو 45٪. إذا كنت تبيع صناديق الاستثمار المشترك ، فستحصل على نسبة من الحمل ، والتي تختلف بناءً على التمويل وحصة المشاركة.
