عندما تدير نشاطًا تجاريًا ، فإن تحديد الأسعار المناسبة للسلع أو الخدمات التي تبيعها يعد مهمة أو فواصل. لا يوفر سعر البيع المنخفض جدًا هامشًا كافيًا لتغطية النفقات والأرباح. ضع علامة سعر مرتفعة جدًا على شيء ما ، وأنت تقود العملاء بعيدًا.
السعر وعلامات
ابدأ مع نسبة الهامش الإجمالي احتياجات عملك لتغطية النفقات العامة والربح. هامش الربح الإجمالي هو جزء من سعر البيع علاوة على تكلفة الحصول على منتج أو إنتاجه.
العثور على "نسبة التكلفة" من جيد
اطرح نسبة هامش الربح الإجمالي من 100 في المائة للعثور على تكلفة السلعة المذكورة كنسبة مئوية من السعر. على سبيل المثال ، إذا كان الهامش الإجمالي المطلوب هو 40 بالمائة ، تكون التكلفة 60 بالمائة.
حساب نسبة الترميز
قسّم نسبة هامش الربح الإجمالي بنسبة التكلفة لحساب نسبة الترميز. ويبلغ هامش الربح الإجمالي 40 في المائة مقسوماً على 60 في المائة من تكلفة التكلفة عائداً قدره 66.7 في المائة.
حدد السعر
مضاعفة تكلفة الدولار من الجيد بنسبة النسبة المئوية لتحديد السعر. لنفترض أن تكلفة السلعة تبلغ 45 دولارًا. اضرب 45 دولارًا بنسبة 66.7 بالمائة لتعيين السعر 75 دولارًا.
اختيار نسبة الهامش الإجمالي
اختيار نسبة هامش الربح الإجمالي هو دعوة الحكم ؛ لا توجد صيغة صحيحة لكل حالة. بدلاً من ذلك ، يجب تقييم احتياجات نشاطك التجاري وعملائك والمنافسة بعدة طرق:
- يجب أن يحقق نشاطك التجاري أرباحًا إجمالية كافية لتغطية النفقات العامة. قم بتقدير مقدار النفقات العامة الخاصة بك التي يجب تخصيصها لكل وحدة مباعة على أساس حجم مبيعات الوحدة المتوقع لديك لتحديد الحد الأدنى من الهامش الإجمالي المطلوب.
- تؤثر خصائص الأشخاص الذين يعيشون في منطقة السوق الخاصة بك على خيارات الشراء الخاصة بهم. تعرف على عملائك وحدد ما يريدون.
- إن الأسعار التي يضعها المنافسون للسلع والخدمات المشابهة لك تقيد المبلغ الذي يمكنك تحصيله.
التسعير غير الرسمي: بيع العلامة
إذا كان عملك ينطوي على بيع البضائع المستعملة في مبيعات العلامة - تعرف أيضا باسم مبيعات الفناء أو مبيعات المرآب - النظر في البنود التسعير التي هي في حالة جيدة في ثلث السعر الأصلي. حدد أسعارًا أقل للسلع التي ترتديه أو في حالة سيئة. حدد اختيار سعر أعلى قليلاً مما تريد فعلاً للسماح لك بالمساومة مع العملاء. البحث عن القيمة السوقية للمقتنيات والتحف. كن حازما حول أسعار هذه البضائع "الراقية". يمكنك دائمًا أخذ عنصر إلى تاجر عتيق أو طرحه للبيع في سوق الإنترنت إذا لم تحصل على أي متسابقين في بيع العلامة الخاصة بك.
